学生会的心得体会如何写精选3篇。

通过一些事情产生了一些新的看法时，写下来会是一个不错的办法。心得体会，是自己接触到某些事物后，对内心产生的感悟进行的总结。以下是关于“学生会的心得体会如何写”的相关内容希望对您有所帮助，以下这些信息供你参考和使用祝你学习进步！

学生会的心得体会如何写 篇1

心得体会学生会纪检部

作为学生会纪检部的一员，我深刻地领悟到了纪检工作的重要性和意义。通过参与纪检工作，我能够更深入地了解学校的管理体制，锻炼自己的观察力和处理问题的能力。以下是我在学生会纪检部工作的心得体会。

纪检工作要具有悉心观察的能力。在学校的各个角落，纪检部需要时刻保持警觉，发现违纪行为或潜在问题。例如，有时我们会看到有学生在上课时使用手机、偷看答案等，这些行为都是违背纪律的，纪检部应及时制止并进行相应的处理。而且，观察力的提升不仅在课堂上，还需要在校园的各个角落进行观察，比如餐厅、宿舍等地方。只有细心观察，才能保证校园的秩序和学生的良好行为。

纪检工作要具有公正处理的原则。作为纪检部的成员，我们要保持公正、客观的态度，对待每一个违纪行为都要进行公正的判断和处理。在处理违纪问题时，我们要遵循学校的纪律制度，不偏不倚地处理每一个违纪行为。同时，应该注意保护个人隐私，尊重每一个学生，不给其带来额外的伤害。只有公正处理，才能赢得学生的信任和尊重。

纪检工作要具有及时沟通的能力。学生会纪检部作为学生和学校之间的桥梁，需要及时与学校领导、教师以及学生进行沟通。例如，当我们发现一些违纪行为时，我们要及时报告给学校领导，让他们能够采取相应的措施加以解决。同时，也需要与学生进行有效沟通，了解他们的问题和需求，将其反馈给学校。通过沟通，纪检部能够更好地了解学校的情况，并通过有效的沟通交流来解决问题。

纪检工作要具备团队合作的精神。作为一个纪检部的成员，我们必须要紧密合作，相互之间进行信息的交流和共享。只有在一个和谐团结的团队中，才能更好地开展纪检工作。在平时的工作中，我们要相互帮助，共同分担工作的压力，保持良好的团队氛围。

通过参与学生会纪检部的工作，我不仅提高了自己的能力，也更加了解了学校的管理体制。通过观察、处理、沟通和合作，我深刻地体会到纪检工作的重要性和意义。我相信，在今后的工作中，我将继续努力提高自己的能力，为学校的纪律维护和校园的良好环境做出更大的贡献。

学生会的心得体会如何写 篇2

实习的第一天，刚好是工人发工资的时候，所以只帮忙发了工资。从第二天开始，有两天多的时间是完工产品入库并审核，这一部分比较的枯燥，做的是比较基础的工作，因为有财务软件，所以只要将各个车间近一个月来的生产的产成品的款号、完工数量以及经手人员、日期等有关的信息录入软件的供应链模块中即可，但是做好这项工作是很需要耐心、而且要细心，不然很容易就可能输入错误的信息。这一部分不仅涉及以后的产品销售收入核算，也涉及工人工资的计算，影响成本的计算。在做这一部分的时候，觉得比较枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出错，体会到会计工作所需要的细心和耐心。

完成了产品的入库，接下来做的是审核原始凭证、编制会计分录、填制记帐凭证，这是一项连续的工作。刚开始审核原始凭证的时候有些无所适从，不知从何下手，幸亏有别人手把手教，审核原始凭证不想自己想象中的那样只是需要核对一些信息而已，如果原始凭证登记合理、合规，审核起来就会比较省力。但是日常的业务中因为不是每个人都了解在业务发生时应该进行怎样的填制手续，才能进行会计的入账。在我审核的时候，手续欠缺的经常发生在原料采购、办公用品等的采购，经常是缺少购买物料申请单和实物入库单。如果发生这种情况，就必须与协调相关的部门补齐手续，因此审核起来，就比较费时费力。

会计分录的编制不像想象中的那么简单：只是有借必有贷，借贷必相等。当然这是大原则，但是要做好、做规范，只是这样还是不够的。在做会计分录的时候学到的东西是最多的，在做一笔费用业务的时候，不知道是归入制造费用还是管理费用，单就依据原始的单据二者均可。这时候问了那里的会计人员，她跟我讲了一下有关这笔业务的发生，我才明白过来。公司车辆的运费处理问题：如果是运载物料和原材料用于产品的生产，必须归入制造费用。而如果是公司人员的出差的车辆费则应该作为管理费用处理。做完这笔业务，我发现能够比较好地做好会计分录必须对整个公司的生产运作有一定的了解，这样才能够处理好每一笔经济业务。接下来出现是一些细节的问题：做涉及两个以上帐户的会计分录的时候，我总是把它做成两个简单会计分录，虽然这不是原则性的错误，但是这明显地是记帐手续复杂了，而且也不利于集中反映一项经济业务的全面情况。还有就是一些实务的问题：收付款项经常有零头，零头一般都是没有支付或收取，我在做分录的时候，把这一点也忽略了，也没有认真再看一下这笔业务的款项到底是如何处理的，就直接地把款项做成销售收入或是现金存款的减少，到最后去看他们原先已经做好的记账凭证，才知道零头是这样处理的：未收的零头一般做成营业外支出，相应地未支付的零头做成营业外收入。而这时做好的记账凭证已经都打印出来了，我又回头去软件数据库里先将会计分录改正确，最后重新打印。本来这些应该一个半天就能弄好，但是因为不熟悉、老出错，又折腾了快一个下午。

因为原始凭证已审核好了，会计分录也做完了，填制记帐凭帐就轻松许多(编制会计分录和填制记帐凭证是同时进行的)。记账凭证中重要的是如何写摘要才能简明达意，我试写了好几笔业务后才觉得慢慢地上手了。这个比较容易。

销售订单入库也相对简单一些，也只是录入相关的信息，金蝶k3财务软件的使用，一些繁杂的处理都是由软件自动生成，关于销售税，只要在订单类型里输入是否含税就行，像一些含税的订单，系统就会自动生成产成品的含税单价、总金额等等。

实习心得：

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。短短十天的实习，学到了不少东西，了解了不少东西，看到了自己的对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要还是经验，但是这次的实习改变了我的想法，理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比较强，而且有一些比较死的东西是必须掌握的。如果没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的! 其实无所谓说哪个更重要，哪个比较不重要，而是应该两者兼优最好。

实习中发现了自己的许多不足：

1、课上学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样，是分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，但是却不知道从何处开始。在学以致用方面很需要努力。

2、毕竟只学习了基础会计这门专业课，只能说是很皮毛的东西，专业知识还是很欠缺的，会计囊括的东西是很多。

实习的时候也有不少认识：

1、做会计需要理清思路，像在建账的时候，要对整个建账的轮廓有较清晰地了解，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住，反反复复，总得不到解决。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作或许会重复，比较枯燥，很需要耐心。

2、会计在一个公司涉及的范围说小也不小，它不是仅仅是现金、财务的管理，会计从一个侧面可以监督一个公司的生产情况，比如从完工产品入库单可以了解一个车间、组别的生产效率，生产进度。会计一方面也很反映一个公司的制度是否完善，我实习的公司因为是刚成立5年，近年有整合，刚达到一般纳税企业的要求，企业刚建账，很多会计制度还不是很完善，像老出现原始凭证中购买申请单和物料入库验收单手续不全的情况，也有制度不健全的因素。

3、财务软件在会计上的应用已经相当广了，可以省去人工地做许多简单琐碎的流程，也能完成一些比较复杂的处理，因此也需要掌握如何去利用财务软件。

作为大众传媒系学生会组宣部的一员，我非常幸运的参加了这次团学干部培训，这次培训使我收获了很多。

以前，我对学生会的工作并没有太多的了解，进入组宣部，我以为只是出出展板，办办海报而已。但是，当第一次学生会布置让写策划的时候我真是一头雾水，只能依靠百度。第一次的文案做的非常艰辛。

直到浩文学长给我我们进行了文笔写作培训，文案对于我来说就轻松了很多。还记得那次浩文学长为我们讲解了各种文案的写作规范以及各种办公软件的使用方法，对我来说非常的实用。培训后，我在写文案做表格的时候都方便快捷了很多，同时也令我明白，学生会成员并不好当，需要比别人付出更多的努力，但是我有信心能够胜任。到现在也写了几次文案了，再没有刚开始那样的为难了。

在组宣第一次出展板的时候，我们那么多的人，出了整整一个下午，但是那张展板还是不尽人意。没有经验，在板报方面也不精通，所以那段时间，最害怕的事就是出展板了。但是幸运的是在第二次培训中蔡璐繁学姐教给我们了一些展板方面的知识，对我来说非常的及时。展板是组宣部工作中很重要的部分，这次培训对我们组宣部的工作益处很大，使我们的展板质量提高了很多，相信以后我们的展板会越来越好。

第三、四次是方文婧学姐还有我们组宣部的许金曼学姐教给我们的有关礼仪方面的知识。作为新闻专业的学生跟组宣部的一员，需要频繁的与人接触，如果与人沟通不当，可能就会造成不好的后果，所以社交礼仪对于我来说真的是非常的重要。这两次培训两位学姐在各个方面交给了我们许多的礼仪常识，很是及时，我受用非常。

学生会的心得体会如何写 篇3

(一)学生会的纳新工作

x职业技术学院第五届学生会的纳新工作于十月初进行，此次纳新本着公平、公开、公证的原则进行。08级的新生们经过学生处老师和上一届学生会干部的考核进入了学生会，此次共有秘书部、生活部、文艺部、保卫部、学习部、体育部、外联部七个部进行了招聘。

(二)xx学院第三届学生会第一次全体会议

x职业技术学院第三届学生会第一次全体会议于20xx年11月5日在学院励金楼大教室一召开，学生会秘书处负责并认真组织了这一次会议的召开。

在学生会主席及各部部长的精彩发言下，全体成员认真听取他们的讲话，并赢得了一次次热列的掌声，使会议进入一个高潮。会中提到“我们对学生会的工作要在以前的基础继承与发展，学习他们好的方面，发扬他们优良传统和先进思想，在学习的期间我们要取其精华，弃其糟粕，阐述了“大学不是奋斗的终点，却是走进大学人生的起跑线，机会总是给有准备的人”。各部之间密切交流与合作带给学生会一个全新的气象，使我们这个集体更加融洽地走在一起，更好地为全院师生服务，扩大学生会的影响力和作用，提高学生会的整体素质。

(三)第一届“之星”英语实用口语大赛

为了积极配合xx学院英语口语比赛的开展，响应我院的广大英语爱好者的要求，同时为了调动同学们对英语的学习兴趣，提高同学们的英语口语能力，经学院领导的批准，20xx年11月11日19：00在砺金楼大教室一举行了第一届“之星”英语实用口语大赛，本次比赛得到了院领导、老师和学生成员的大力支持与配合。

(四)青春无悔共抗艾滋电视演讲比赛活动

20xx年11月12日学生会外联部在学院新教学楼举办了“青春无悔共抗艾滋电视演讲比赛”活动. 为进一步贯彻落实《云南省新一轮防治艾滋病人民战争方案(20xx-20xx年)》和《云南省新一轮禁毒人民战争方案(20xx-20xx年)》 ，巩固和扩大三年禁毒和防止艾滋病人民战争成果，全面、有效地抑制和艾滋病的蔓延，进一步提高我省大学生的禁毒防艾意识，继续巩固我省高校禁毒防艾工作取得的阶段性成绩。

在演讲比赛的过程中,选手们凭借着对艾滋病的认识和了解,用一段又一段精彩的语言向同学们宣传了关于艾滋病的防范意识,使同学们更清楚的认识到面对艾滋病患者时应该怎样去呵护和关爱他们.在两个小时的角逐中选手刀双平、贾得厚、李敏华分别取得这次比赛的一、二、三名,为这次比赛拉下帷幕,并且他们将代表学院的全体师生参加云南省举办的“青春无悔 共抗艾滋” 大学生电视演讲比赛.

(五)学生会团委辞旧迎新联欢晚会

20xx年11月20日晚19:00,学生会团委在学院食堂三楼会厅举行了“辞旧迎新”联欢晚会. 在这个辞旧迎新的日子里，这台晚会给老师们和学生会团委的同学们带来了祝福，也给紧张的学习、工作生活中带来了一缕轻松愉快。

晚会以一幅“群英欢聚共渡良宵, 辞旧迎新再创辉煌”, 以“缘来一家人”横幅为对联来增进学生会团委的友谊,增强彼此之间的沟通、交流与合作,使今后的工作更好的开展.

本次晚会是学生会团委第一次一起联合举办的辞旧迎新联欢晚会，无论是在晚会的内容上，场地的布置上都有很高的质量。整个晚会气氛活跃，节目精彩，内容新颖而独特，有很强的趣味性和观赏性。

(六)团委学生会篮球友谊赛

为了传承我院精神，展示团委学生会风采，增进团委学生会之间的友谊和合作意识，团委学生会于20xx年11月20日中午12点半举办篮球友谊赛。

哨声吹响，只见球员们在球场上积极拼抢，不停的来回奔跑，赛场上赛况激烈，球员们激烈对决，汗水挥洒，比分一直不相上下，咬紧直追。赛场下，同学们为球员呐喊助威，给球员们带来了很大的鼓舞。听到同学们的加油声，队员们心中充满了斗志，其凝聚力在强烈的荣誉心下体现的淋漓尽致。此次本着“友谊第一，比赛第二”原则组织的比赛，在友好的氛围中以欢呼声和队员间亲切的握手结束。

此次比赛不仅丰富了同学们的课余生活，增强了同学们课外锻炼，更重要的是加深了同学间的友谊, 增强了团委学生会的凝聚力，为今后携手做好学生工作奠定了友谊之基!

(七)我院学生会参加安宁市“一湖两江” 启动仪式

20xx年11月28日,我院学生会在团委书记张勤老师的带领下,来到安宁市温泉镇政府参加安宁市“一湖两江”青年保护行动启动仪式暨动员大会,在这一次的活动中学生会的成员积极参与到其中。

学生会成员是在镇政府里参加启动仪式暨动员大会，认真听取了市委、市委宣传部、统战部部长周美英的讲话，并在会议上做了宣示，在今后的生活中落到实处。为我们母亲湖----滇池贡献自己的一份力量。再次我们学生会成员深入到温泉镇的大街小巷进行宣传和街道卫生的打扫，号召市民一起行动起来，让我们多一份责任与关爱，多一份呵护与行动，为抵制污染，美化家园，为构建人与自然和谐共处，天蓝水碧的安宁贡献青春和力量

(八)我院代表队获云南省学校禁毒防艾知识竞赛优秀奖

20xx年12月6日云南省学校禁毒防艾知识竞赛在云南警官学院举行，在学院的高度重视下，由校团委和学生会的共同组织下，在青年志愿者的积极协助下，经过认真选拔，由角晓仙老师和王云敏、宋洋慧同学组队代表我院参加竞赛，本次比赛共有来自全省各高校、各地州的57支代表队参赛，经过复赛的个人必答题、集体必答题、风险题的三轮比拼，我院在这次比赛中荣获“优秀奖”。

延伸阅读

心理健康培训心得体会如何写

我相信这份“心理健康培训心得体会如何写”能够满足您对作品的需求。在一些事情发生后，我们往往会产生一些新的感悟，此时我们不妨准备将其写成一篇具体细致的心得体会。写下心得体会可以拓展自己的思维和想象能力。我们的网站将持续更新欢迎您收藏并随时关注我们！

心理健康培训心得体会如何写 篇1

当今社会科技飞速发展，我们的生活水平越来越高，人们在享受丰富多彩的精神生活的同时，健康问题已是大家关注的焦点，特别是面对一个个鲜活的生命因为心理疾病轻身离开人世，让人痛心疾首，因此心理将康教育这门学问越来越显得重要。作为一名教师，面对的是花季少年，我们必须掌握心理健康知识，以呵护祖国的花朵为己任，为学生的心灵打开一扇明亮的窗。

新会长吴、廖老师纷纷畅谈在心协工作的点滴收获和美好展望，其中廖老师提出了“德育导师制”，每周德育导师要和3~5位学生进行心理交流，让我们的孩子每天都心情愉悦，健康成长，快乐学习。

最让我受益的是聆听了师大心理专家#教授的《青春飞扬，狂飙突进，骄傲自恋的危害和可防控，让我们明白精神分裂症和抑郁症要早发现早治疗，耽误不得。小学阶段是学生多动症的高发期，主要特征表现为注意力缺失、多动、易冲动。#教授还为我分享了许多得病孩子的案例，呼吁我们教师要关注学生心理动态，经常与学生交流，关心学生，发现学生有心理疾病症状就要及时寻求药物治疗。最后#教授以实例让我们明白精神分裂症和抑郁症只要配合治疗，是可以治疗的，如美国游泳冠军菲尔普斯就是多动症患者，1994年的诺贝尔奖得主约翰·纳什就是精神分裂症患者，他们虽然是心理疾病患者，但他们积极治疗，控制病情并取得了巨大的成就。

参加此次培训，聆听了#教授的精彩讲座后，深深觉得中小学生心理健康教育关键是教师。我们应该做一名健康的教师，要尊重学生，不可有私心，要讲究诚信，创设和谐、宜人的教育物质环境，给孩子一片天空，让他们自由呼吸；给孩子一块绿地，让他们栽花种草；给孩子一片绘画壁，让他们自由描绘、哪怕是涂鸦；给孩子一片饲养园地，让他们感受动物的可爱。创设优美、安全、舒适的物质环境，整洁优美的物质环境唤起中小学生对生活的热爱，激发学生的求知欲，培养学生的探索精神与生活情趣，让孩子们健康快乐的成长。

总之，在这次的培训的锻炼中，我增长了知识，开阔了视野，让我明白要重视心理健康教育，但是又不畏惧心理健康疾病。在今后的工作中我将以健康的心理状态去影响学生，让孩子们健康、快乐的茁壮成长！

心理健康培训心得体会如何写 篇2

6月20日—25日，我有幸参加了由杨陵区教育局组织的为期六天的心理健康教师培训活动。此次培训共聆听了专家们的专题讲座六场，参加了实践性课程两次，专家们大量的案例分析使得心理学高深的专业知识深入浅出，让我受益匪浅，学有所得。

精彩片段与心得体会

来自陕西师范大学教师专业能力发展中心的段海军教授进行了《心理健康教育活动设计：模式与体系》的专题讲座。其中，段教授讲授的kss行为反馈法让我收获颇多。今后无论是在学校心理健康工作还是自己的家庭生活中，都可以用这个行为反馈法来帮助我们反思过去，明白哪些是自己需要继续保持做的行为，哪些是需要立即停止做的行为，哪些是需要立即开始的行为。我们需要在不断的反思、总结、更改、计划和行动中坚定自己的信念、强化自己的行为，不断向着初心前进。

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心理健康教师一行19人赴西安市第二十六中学进行了参观学习，刘校长的话给我留下了很深的感触，我们往往只有在经历过惨痛的教训之后，才会对事情有更深刻的看法和足够的重视，学校心理健康工作亦是如此。作为一线教师，我们深知学生心理健康工作刻不容缓，但也只是停留在观念和想法阶段，像刘校长那样花精力和时间去实践、去探索的人实属难能可贵，也希望自己能通过此次的培训更加坚定自己的信念，并且能够把自己的所学付之行动。

该校的李向超老师为学员们带来的沙盘体验课，将此次名校学习之旅推向了高潮，这也是我第一次亲身体验了沙盘的神奇和有趣。沙盘和量表一样，其实就是一个工具，它能够投射出孩子心里最真实的想法，同时要想正确解读孩子的内心还得需要专业的知识、细致的观察、以及大量案例的积累。做为一名小学心理健康工作者，由于孩子的语言发展特点，沙盘是在和孩子进行心灵沟通过程中的一项重要技能，也希望自己能加强这方面的学习和训练，更好的走进孩子的内心。

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西安文理学院郝雁丽老师作了题为《团体心理辅导技术在学校心理健康教育中的运用》的专题报告，郝老师在团体练习技术方面进行了大量细致的举例和解说，干货满满，让我们倍感充实。

团体心理辅导是除开展心理健康课程以外最主要的一个团体健康教育活动形式，在学校的各个学段都比较实用，能够更好的服务于团体共性问题的解决与体验，这也就要求心理健康工作者要掌握大量的练习技术、积累丰富的活动资料。同时我们也得明白，团体心理辅导技术只是一个手段，它只是服务于学校心理健康工作，它不是目的，所以也得谨防活动过程中太注重活动形式而轻视学生的体验和感悟，导致本末倒置。

计划和成长反思

一、继续加强自身专业知识和专业技能的学习。在学校开展心理健康教育工作时，咨询的技术与方法、师生沟通的技能、团体心理辅导的技术、沙盘的应用、量表的运用等，每个方面都需要大量的专业知识做支撑。所以要想更好的开展心理健康教育工作，就必须不断的学习专业知识、掌握专业技能，而不是像以前一样只停留在满腔热血和感兴趣的阶段，在学中反思，在思中摸索前行。

二、将理论和技能落实到行动上。正如陕西师范大学的段海军教授所言，永远都不要只停留在想法，学校心理健康教育需要大量的实践和探索，哪怕只是小小的行动都会推进前行的步伐，我们能做的和要做的都有很多。这次培训返校后，我也要用实际行动探索出适合本校的心理健康教育体系。初步计划为：

（1）建立学生档案，由于本校班级数量及学生数量过多，须借助班主任力量給班级里的帮扶学生建立档案，为后期的心理健康教育工作提供基础资料。

（2）利用工作之便可以在德育工作和相关活动中渗透心理健康教育的相关知识。

（3）加大心理健康教育宣传力度。可利用心理手抄报和校园广播定期宣传心理健康教育的相关内容。

（4）启用学校心理健康信箱，选拔班级心理委员。这也是受西安第二十六中学杨倩老师的启发，要想心理健康工作能持续有效的开展，就得有预约制度的建立和实施，这些都得需要心理委员和班主任的帮助。

（5）争取在高年级中开设心理健康课程，这样才能和学生建立有效的沟通渠道，才能更好的掌握学生的心理动态，适时有效的开展心理健康教育工作。

三、加强与同行的交流与互动。在此次培训学习中，经过交流，我才感觉自己并不是一个人在“战斗”。虽然我们大多数人都非心理学科班出身，大多数人在学校心理健康教育方面也只是兼职，但此次同行的同伴们都已经在各个学段中为学校心理健康教育做了大量的工作。无论是专业或非专业，大家对于学校心理健康教育工作都有自己独特的见解和极度的热爱，也希望在今后能与大家多沟通多交流，相互学习，共同进步，让思维碰撞出更灿烂的火花。

心理健康培训心得体会如何写 篇3

20xx年xx月xx日中午点分。贵州大学外国语学院的心理培训开始了。 通过一个多小时的学习和培训,我获益匪浅。上次学校举行的心理培训，让我这个心理委员理解和掌握了心理辅导的一般理论和操作技能,理解和掌握一些大学生常见心理问题的表现和应对措施,知道自己的工作职责,就是要自觉开展朋辈心理辅导工作,观察并及时报告同学中存在的异常心理现象,协助学校开展心理危机预防与干预工作. 这次的培训让我更知道怎样组织心理活动。

作为班里的一名心理委员,首先就是自己要健康,只有自己健康才能更好的帮助同学.心理委员的作用不容忽视,虽然这个职位不能与班长和团支书相提并论,但它是关系到全班同学心理健康的一个职位,心理不健康就会影响到学习和生活,所以开展这样的培训我觉得非常之有必要,同时在这次的培训中也让我收益匪浅.

作为21世纪的大学生,想想当今大学生的处境,似乎并不比怀才不遇的尹天仇好多了.当今的'天之骄子'显然已经成为社会弱势群体之一,大学里我们会遭遇各种各样的问题,从进入大学开始我们就要为我们以后的就业作打算,考虑我们的前途和出路,种种问题都需要我们去解决,去调节.当同学陷入泥塘的深渊时,我们心理委员就要善于发现这些现象并协助他们解决这样的问题.

沟通是心灵的桥梁,我觉得心理委员与同学的沟通是非常重要的,很多时候只有在沟通中才能发现问题,才能知道问题的关键所在.要想成为一名受欢迎和让人觉得负责任的心理委员,就要善于与同学沟通,融入到整个班集体中,要培养自己有一种强化多元的思维模式,遇到什么事从多角度分析.

正确看待自我、学会与人交往、学会学习、关于大学生情感问题关于贫困、关于前途与出路等种种大学生会遇到的问题,我们心理委员都要有所了解,并且要知道一些心理小常识.另外,作为一名心理委员必须具备一种理解人的能力,当同学向自己倾诉的时候,必须要理解他人的感受,并且要有耐心.因为对人的理解是所有友谊的基础,是人与人之间和谐与合作的基础,理解会让别的同学对自己更加信任。

还有就是觉得我们心理委员学会用乐观的眼光看待生活，学会用赞赏的眼光看待周围的人。也许你不经意的赞赏却会给别人以强大动力，不吝惜掌声，不忘却赞美，人与人之间的距离也不是那么难以逾越。快乐是可以传染的，拥有快乐的心情，眼中的世界也是另一番景象。

心理健康培训心得体会如何写 篇4

20__年6月24日下午，呼和浩特市教育局在呼市第二中学如意校区举办了全市中小学心理健康教师及班主任危机干预专题培训。作为一名一线小学心理健康兼职教师，我有幸在线上参加了这次培训。内师大李翠云老师以“提升危机干预技能，护航学生心理健康”为题，从心理危机干预理论和心理危机干预实操技能两个方面进行讲解，内容涵盖我们日常工作中常见的学生心理问题分类与识别、测量问卷选择与筛选标准、危机识别与应对等。李老师结合生动的案例深入浅出地向我们讲解了心理危机事件的预防与应对方法，手把手地从心理危机是什么、如何识别、应对策略进行了指导，使我们再一次明晰了如何处理心理危机的操作处置方法。

心理辅导指学校教育者对学生的一种协助，是为学生解疑的一种方式。学生在成长过程中，总会有困惑，遇到挫折，而单独靠学生个体力量又很难解决，因此，班主任的心理辅导显得尤为重要。对学生的心理辅导用得最多的就是“集体心理辅导”和“个体心理辅导”，不管哪种辅导，都要求班主任充分了解学生的自身需求（包括最基本的吃喝住行等生活保障，学生的学习理想兴趣爱好等更深层次的需求），选择合适的情境和辅导方式，才能收到事半功倍的效果。

做学生的心理辅导，我认为要注意以下几点：

第一，班主任要用真诚的态度来对学生进行心理辅导。

第二，班主任要认真观察，利用各种方法了解学生，深挖学生的心理问题，并对学生产生的问题作出诊断，才能有效地作好学生的心理辅导。

心理健康培训心得体会如何写 篇5

在学校心理健康教育工作中，心理辅导教师必须采用一定的方式和手段。选择什么样的方式，采用什么样的手段，直接关系到心理教育目标的实现和任务的完成。方法得当，心理健康教育的目标可以有效落实；方法不当，预期的教育效果不但难以实现，还可能抵消其它教育的作用，甚至干扰以后的教育工作。例如，大多学生身上存在着学习方面的心理问题，问题的症结在哪里？心理辅导老师必须仔细研究，是家长的过高要求导致的？还是学生身体状况因素导致的？抑或是学生自我意象上存在缺憾？教师必须准确做出分析判断，并采取合理的方法进行心理疏导，进行相应的行为训练。

心理健康教育还要讲求艺术，要会聆听、能接纳、有效引导、使人内心悦服。心理健康教育必须遵循"无条件积极关注"的原则，必须"真诚"，必须设身处地、感同身受，具备"同理心"。心理健康教育还有很多"大忌"：简单判断、主观臆断、过于理智、出言不逊……

个人暑期实践心得体会(精选3篇)

一般来说，心得体会是我们将自己的所学所想与现实融合的过程，我们怎样才能快速上手撰写心得体会？我们经过耐心的筛选为大家整理出了最新的“个人暑期实践心得体会”，请将这篇文章分享给您的朋友们让大家一同分享知识！

个人暑期实践心得体会 篇1

智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。 所以为了同一个目标，同一种信念，我们加入了暑期社会实践活动．

我们此次暑期实践的主题是了解新农村建设给人民生活带来的影响，为了全面了解，我们必须从多方面了解，如医疗方面，环境卫生方面，养老保险方面等。虽然此次实践只有短短几天时间，但我真的从中学到了很多东西。因为天气的闷热，我们为了能尽快结束，尽量缩短时间，所以我们每天都有很多任务要完成，每天都过得很充实。虽然很热很累，可是我们的热情却丝毫未减，觉得每天都是快乐的，说实话那段日子真是叫人怀念。

此次实践我深深感受到一个人在自己工作岗位上的那份热情的重要。此次实践要不是同学们秉承着对实践的热情，我想实践活动也不会坚持到最后。我也渐渐明白：任何一个岗位，我们必须以饱满的热情，付出加倍的努力，凭着对工作的执着、坚定的信念才能走向完美的事业之路。

在实践的这段时间中，我们互相帮助互相关心，像一个融洽的大家庭。毕竟每个人的起居习惯会有所不同，但我们都会包容体谅对方。所以这段时间里，充满的是欢声笑语。出门靠朋友真的是一点都没有错，我明白了人的一生中不能没有朋友，友谊的珍贵。

实践中顶着酷暑，我们走访了很多地方。第一天由于是星期天，我们碰了很多壁。因为像银行，医院等机构，他们的领导双休日都是休息的。但后来几天很顺利，我们做调查，做问卷，做采访，忙得是不可开交。每天晚上都是拖着疲惫的身体回到住所，但我们没有一个人觉得苦觉得累。在这种忙碌中，我们在渐渐变得成熟，而我们的能力也从中得到了锻炼。

在竞争如此激烈的今天，对于我们这些牛犊的学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们将要面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。原本以为学会一些基础知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学习的东西还很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇向前。

个人暑期实践心得体会 篇2

“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。最初团总支老师找我让我组建队伍参加暑期社会实践时，我是犹豫的，暑期已经给自己安排了电视台的实习了，怕自己没有时间，也怕的辜负了老师的期待。毕竟，教育学院的暑期社会实践项目一直做的非常出色，往届的学长学姐都交出了令人满意的答卷。但我最终还是说服了自己，在严老师的帮助下，迅速确立了主题，也找到了一群可爱的队员。

报题那会，恰是考试期间。每天在考试结束后我就和张芮跑严老师办公室，讨论我们确定的主题是否适宜?我们的实践地点选在哪?如何开展各项活动?设备问题如何解决?诸如此类，林林总总，生怕漏掉某项，日后增添麻烦。记得那天严老师特别激动的说要给我们惊喜，我们以为是我们这个队伍被评了校级项目，没想到我们居然异常黑马的进了国家级团队之列。当时的我又惊又喜，作为队长，一方面明显感觉担子更重;另一方面也在心里暗下决心，一定要带好这支队伍，完成高质量的视频作品和实践报告。

在出发前的两个礼拜，我们就在群里讨论具体的拍摄计划，并完成了脚本的创作。有天晚上，我们从晚上8点讨论到11点多，只为了讨论出哪种表达方式更好，大家各抒己见，最终我们达成了一致的意见。身为队长，对拥有这样的严谨负责的队员很是欣慰，也对我们的实践活动充满了期待。

认真的张芮、主意超多的倪明亮、时不时给我们带来欢乐的吴群、孙海龙，这一路虽然又苦又累，但我们六个人在一起面对一切的困难，所有的难题总能一一迎刃而解。现在回想起来，我们不曾有一天不是开心的度过的。泉哥在每次我要和倪明亮谈崩的时候及时把我们拉了回来，一路上的冷幽默也总是让我们忍俊不禁。倪明亮一个人承担着摄像的任务，看着他汗流浃背的站在太阳底下一动不动的拍好几个小时，总觉得我当初应该再拉一个摄像的人员，真的辛苦他了 。张芮自己是合肥人，在我们调研合肥的木兰村时，她作为当地人解决了我们很多生活上的问题，让我们在经费开支上节省不少。吴群和海龙这两个队员虽然是大一的，但真的很认真很努力的配合着我们。我真的很感谢我的队员，很配合我的安排，毫无怨言的坚持了下来，让这次的实践活动既顺利又快乐。

我们横跨安徽，从皖南到皖中再向皖北进发，从安徽省第一批美好乡村示范点里探寻这项政策带来的现实意义以及调研农村地区人居环境的现实情况。三个村子，三种不同的建设规划，三种不同形式的示范影响，但都落实了房屋美化统一建设风格、环境道路四通八达、垃圾回收站分类回收、河道疏浚整治、路面绿化亮化等工程。木冲村结合自身资源优势，以第二、三产业为主，第一产业为辅，大力发展特色农业，人均收入逐年攀升。而木兰村成为中国第一个土地流转示范地，把闲置农田交由林业种植大户管理，既不浪费资源，又增加了收入。而渔民社区，则把养鱼放在首位，并结合当地的旅游资源，开拓出一条适合自己的发展之路，村民年年增收。当今中国，很多地方都是通过对自然资源和环境的巨大消耗，获得经济收入上的可观丰厚。但这几个美好乡村在发展建设的过程中，以环境治理和提升为重，既保障了人居环境，也提高了居民生活质量和水平。这一点留给我很深的印象，我希望安徽省第二批美好乡村示范点也能学习借鉴这种模式。

为期一周的暑期社会实践就这样结束了，然而我依然对活动的每个场面记忆犹新，虽然是又苦又累的一周，但我觉得这是一次不错的经历，开阔了眼界，也从中学到了不少学校里根本学不到的东西。这次的社会实践，让我有很深的感悟：人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践引导着我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会。而实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不再是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，慢慢成长。也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访做着准备，但我们是快乐的。

实践活动结束了，我们团队的每个人都在思考着这几天发生在我们身上全部，只有真正经历过，才能真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队。而最重要的是，我们在这样的实践中，收获友谊，是这样的快乐。

个人暑期实践心得体会 篇3

能进自己早前就向往的媒体实习我感到十分幸运，这次的经历也让我收获良多。在这里不敢说给大家介绍经验，只是对自己实习到现阶段以来的一点心得体会，希望可以获得大家的共鸣和互勉。

实习不完全等于坐冷板凳，但坐冷板凳一定是实习的一部分

在没有实习之前就有所耳闻：实习无非就是做做卫生端端水，如果进报社就是看报纸看新闻。这并不完全正确，首先，服务产业发展到现在，卫生已经不需要实习生代为操劳，其次，看新闻不仅是实习的事，每位编辑在开始一天的工作前也要浏览新闻，那不同的是什么呢？我想应该是做这些事时的角色定位和心态。比如看新闻，职业看的不是新闻，更不是寂寞，而是新闻后的新闻。我实习的媒体是杂志，因此更注重思考事件的角度与深度。

我们实习生，资历浅经历少，思维的厚度也够不上老。再者，一个体制的固有状态不可能被一个新来的实习生打破，因此刚开始做冷板凳也是必然的过程。为此我也没少心里不平衡过，但是当后来忙碌的时候反而回过来羡慕冷板凳时光了呢！呵呵。

新人第一次采访，碰一鼻子灰反而是收获

做采访是家常便饭，不管是电话采访、面谈还是网络采访。我在这次的杂志社实习中并没有经常涉及采访，但多多少少还是有些经历和体会。

首先是预约采访，其实挺难的，因为我第一次帮老师预约采访是联系一家京城著名的高级健身中心，由于事先准备不足加上那边的人员又特别盛气凌人，（有经验的人都知道健身房的人个个都是能说会道）几次下来我已经失去了信心，大规模的企业部门间又存在断层，我的电话时常就被一转再转，到后来我也不知道与我对话的`人是什么部门什么职务了。第一次的预约采访失败告终，还好老师并没有过多责怪我，而表现出一种师长特有的语重心长。

接着是外出采访，次数也不多，但第一次印象十分深刻。为了不因“学生像”被怠慢而因此“扮演”一个成熟，我穿上了高跟鞋。又由于采访地点距离估计错误，我一路走了过去，到了那边就发现脚底两个水泡。这个故事教育人们，出门采访前一定要估算好需要移动的距离，不在双脚支撑范围之类就不要选择步行，而所有会发生的可能性都要考虑到。

意外的收获只给有准备的人

我进杂志社之初并没有“带的老师”这一说，这点可能比较报社、电视台有所不同，因为周刊的性质所致，思想汇报专题关注的事件没有那么繁多和平白，编辑们有自己明确的分工，也都很少到单位，各自跑着各自的选题，每周选题会的那天是单位里上座率最高的时候。后来总编仁慈地给我介绍了一个老师，于是才有了一些可以做的工作。

但是，天上掉的机会往往是很罕见的，因此有时间多和编辑说说话就是机会垂青于你的前期保证了，当然不能在人家忙的不可开交的时候凑上去，那只会适得其反。

其次，“准备”不单单只有良好的人际关系哦，踏实的专业能力和知识储备才是老师器重你，放心你交给你任务的最终保证。

以上一点点经历不够借鉴，我也只是暑期实习生这个浩荡人群中的一小份子，班级博客是同学、同志间的互相学习、交流感触的好平台，真心希望所有人都有所收获、有所成长，这才是真是的快乐与充实，加油！

学销售的心得体会精选(4篇)

学销售的心得体会【篇1】

根据县政府办公室《关于开展建材质量专项整治的实施意见》（江府办〔xx〕文件精神，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾后重建工作。3月26日至4月1日的督查工作，为第二阶段工作的开展营造了良好的氛围。在第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实开展了第二阶段的检查整治工作，现将此次工作情况总结如下：

（一）掌握建材生产企业、销售门市部的基本情况，建立建材管理档案

为了更好的开展整治工作，我镇整治小组掌握了本辖区建材生产企业、销售门市部的基本情况，制定了《回龙镇建材企业基本情况统计表》，以及《回龙镇机砖生产企业驻厂质量、价格监督员详情表》，建立了较为完善的建材管理档案。

（二）对建材生产企业、销售门市部进行了监督检查，全面检查建材生产企业、销售门市部

我镇专项整治小组认真确实地开展本次工作，先后走访石庙、朝中、回龙片区各建材生产企业、销售门市部，并对其生产质量和产品质量进行了严格监督检查，使本次整治工作覆盖率达到100%。

（三）对自查中存在的问题进行认真整改，建立健全建材质量监管长效机制

在第一阶段的工作基础上，通过整治小组对各生产企业的监督检查和企业自行检查，存在安全隐患的生产企业现已进行了有效整改。在第一阶段的检查中，部分生产企业未制定较完善的销售台帐，在专项整治小组的指导下目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《德阳市人民政府关于整顿治理建材质量的通告》及《建材质量承诺书》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步督促并协助张贴。为了更好、持久的完成的建材质量的监管工作，我小组建立健全了建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。

（四）与建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书

在对各生产企业和销售门市部第二阶段的深入检查的同时，与各建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目标，让生产企业和经销商进一步学习生产安全的重要性，并要求他们认真履行承诺书中的各项义务。该承诺书一式两份，生产企业和经销商自留一份，政府部门存档一份。

整治工作中，专项小组对个别企业新出现的安全隐患，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时进行整改；对极少部分未能完善销售台帐的企业和经销商提出进一步的要求。

经过镇专项整治小组的努力、广大群众的积极监督举报，目前我镇建材市场未发生建材质量违法乱纪现象，为消费者提供了健康的市场秩序，确保了灾后重建工作安全、有序的进行。

从安装、仓库备货对我们零售店面都有所影响。因为缺货原因我们也损失的一些单子。但我们销售人员也有推卸不了的责任。

在市场比较萧条的情况下，员工的销售激情明显下降，处于安逸、懒散、停滞不带的状态。做事情比较散漫，往往一件小事由于不细心而导致要做重复工作，降低工作效率。做为红星店面的店长，我没有及时调整员工情绪，积极带动更有负作为一店之长的责任。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

在7月的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

学销售的心得体会【篇2】

宜家家居，是瑞典宜家集团在中国开设的瑞典家俱卖场，主营北欧风格的家俱，一般设计师的名字都是非常拗口的一长串，因为人家都属于北欧家族。回想当初，是瑞典人英格瓦坎普拉德先生(Ingvar Kamprad)，在瑞典南部的斯瓦兰地区创办宜家家居，时为1943年。

目前，宜家家居号称在全世界北京、上海、广州、深圳等八座一线城市开设了分店，且都是旗舰店级别的。 但注意一点，虽然宜家最早的境内分销点，是1997年在北京设立的，但是第一家宜家旗舰店，却是在1998年的上海开设的。

宜家的销售楼层一共分三层，一层为消费结账出口与家具自提区，二层为家居用品(包括锅碗瓢盆，还有镜子、伊朗地毯、茶具等略微奢侈的物品)，三层为家具展示厅(摆的全是床柜等家具，您可是随便试用)。

在宜家购物是有独特的规矩的，除了凭会员卡享受折扣之外，还得会填自己的购物清单，特别是在入手大件的时候。这个跟给您的送货上门服务关系很大。会员卡是可随时办理的，顺便说一下：现在晚上逛宜家延长至23点。

宜家的便利辅助设施也不错，三层有饭厅，一层有Bristo便利店。但截至目前，人山人海很难挤得上去。而且宜家的结账也是非常费时的，请做好心里准备。

宜家的日常用品，包括镜子、保温壶、挂毯、调料瓶、小桌椅等，被公认为最划算。譬如下图中的调味瓶，是近年来一款成功的设计，并且经常被主推打折。我们可以用它来代替那些陈旧的厨房附件了。

是否购买宜家，如何选好宜家，还是仁者见仁，智者见智吧。

学销售的心得体会【篇3】

销售工作常常需要销售人员们用自己完美的服务态度来对待我们的客户，还需要我们每天为自己的业绩负责。下面让我们一起通过以下的销售工作的心得体会来了解。

范文一

我是荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。

我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!

深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。 以下是我的工作心得：

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

范文二

企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩!

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的'是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

学销售的心得体会【篇4】

做男装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。男装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲，要做好男装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做男装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

学生男装，还是中老年男装、童装，然后，针对你所定位的男装进行市场调查，例如：你做大学生男装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动男装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的男装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的男装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气氛弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。