奋进新征程学习心得体会范文4篇。
我们常常会对一件事产生新的看法，为了不遗忘这种感悟，我们应该将其写进心得体会里。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写你写过哪些方面的心得体会？为此，小编从网络上精心整理了《奋进新征程学习心得体会范文4篇》，或许你能从中找到需要的内容。
奋进新征程学习心得体会范文(篇1)
今年，中国共产党将召开第二十次全国代表大会，作为一名被选派的驻村工作队员，要想在农村这一片广阔而富有生机的土地上有所作为，在农村留下好的口碑，为自己人生添彩。就必须紧紧围绕村民最需要什么这个靶心，凡事都要从实际情况考虑问题，采取措施，推进工作，才能取得预期成效，为迎接二十大做出应有的成绩。
强学习，打好驻村理论基础。思想是行动的指南，有思想，熟政策，才能有的放矢，才能把握重点和方向，有信心做好村民工作。作为驻村巩固脱贫攻坚成果、推进乡村振兴工作的一员，首先把学习相关政策作为做好工作的前提抓紧抓实。除参加县乡集中培训外，还要主动学习省市县出台的相关实施意见、工作方案以及教育、住建、卫生、民政等部门的相关惠民政策，结合当地实际，准确把握当地农民朋友最关心什么，喜欢听什么。比如在宣讲十九届六中全会精神时，我把羊井子湾乡三十年来的移民奋斗历史穿插其中，让村民从自身的经历中感受党的惠民政策和取得的翻天覆地的变化，同时向村民宣传教育、医保、住房等惠民政策的利好。第一堂讲完，村支部石书记说：多少年了，村民们从来没有听得这样认真过。
抓班子，针对重点有的放矢。作为第一书记，必须树立全局观念，大局意识。只有把村班子向心力凝聚起来，积极性调动起来，才能出战斗力。了解到大泉湾村被确定为软弱涣散党组织后，我首先从班子入手，分别与村两委班子成员逐个谈话交流，深入了解软弱涣散的原因，存在的具体问题，并从班子整体提升、个人发展等多方面、多层次、多角度谈心沟通，有效破除了班子成员中不和谐、肠梗阻问题。针对部分组长带头作用发挥不好、群众配合不积极等问题，我从正反两方面，通过举例子、做对比反复做他们的思想工作，有效提高了他们的思想认识，为下一步深入有效推进乡村振兴工作打好领头雁基础。
常入户，全面了解村情民意。全面了解村情民意是做好驻村工作的基础，进村入户也是开展工作的常态。驻村以来，我抓住一切机会积极入村入户。先后通过疫情防控、入户收缴医疗保险、养老金、落实葡萄种植面积、摸排农户外出务工情况、入户慰问困难群众等时机，全面细致了解每个农户的家庭情况、收入支出、存在困难，倾听他们的意见建议，为他们解难题、出主意、想办法，根据每个家庭的实际情况制定增收致富的最佳方案。通过交流也初步与村民交了朋友，增进了感情。同时在走村入户过程中对大泉湾村的道路、水电、住房、文化广场等基础设施有了全面的了解，为改善村容村貌、打造特色乡村提出合理化建议奠定了基础。
重践行，具体工作落实扎实。作为驻村工作队员必须融入到具体工作实践中，才能尽快熟悉情况，拓展工作。驻村以来，我就带领其他两名队员主动融入村两委班子，与他们打成一片，精诚团结，务实合作，在工作中熟悉，在学习中工作。针对村委会实际，在确定了职责分工的基础上，采取周工作责任落实制度，把每一项工作落实落细，同时自己也参与到具体工作落实当中。去年以来，先后组织所有村民开展了五轮次核酸检测，为7户困难户送去米面煤等生活物资，先后开展十九届六中全会精神宣讲、农村党员如何发挥党员的先锋模范作用等专题宣讲8场次，成功调解矛盾纠纷5场次，落实高标准拱棚葡萄58亩69座等。
深思考，谋划实事推进有力。在落实好规定动作的同时，必须积极思考为村组办实事、办好事。在工作过程中，我看到原村委会闲置，就将原村委会改建成大泉湾村文体活动中心，同时积极与县委宣传部、县文体广电局沟通协商，为村文体活动中心配备了乒乓球台、棋牌桌椅、笔墨纸砚等文化用品，春节期间协调县书法家协会会员为广大村民赠送春联300余副，结合该乡实际撰写了《乡村振兴战略下乡村休闲旅游发展的思考与实践》一文，为羊井子湾乡实施乡村振兴提出了合理化的意见，得到了领导干部的一致好评。
奋进新征程学习心得体会范文(篇2)
一场突如其来的病毒“袭击”，让全国人们夜不能寐，人心惶惶。
这场突如其来的疫情，像是一场战争，是一场没有硝烟的战争，是一场让人生灵涂炭的战争。使20__年的新年又成为了一个充满热血与斗志的历史时刻，全国同胞心心相印，众志成城，抗击疫情。
大街上，行人匆忙，带着口罩，寥寥无几;小区大门前，志愿者和小区物业人拿着温度计，给进出小区的人测量温度;高速公路收费站，交警叔叔和白衣天使们检查到这儿来的人是否体温正常。全国各个地区都在和这场病毒进行斗争。交警叔叔在各个村口和路口都拉上了警戒线，城市社区和乡镇村庄设置了疫情检查站。同时关闭了商场，酒吧，网吧，酒店，游乐园等人口聚多的场所。禁止人们聚集，延长春节放假时间，提倡上班的人们在家办公。
虽然这个年，我们不外出，不访亲，但让我明白了什么是大公无私，什么是爱国情怀。84岁的高龄的钟南山院士，带着更多的白衣天使奋战前线，他们身穿厚厚得防护服，戴着层层防护口罩，在工作期间，连水都不敢喝，怕上卫生间耽搁抢救病人的时间。
作为一名中国人，我相信这样团结一心，疫情很快就会被打败!加油，武汉!加油，中国!
奋进新征程学习心得体会范文(篇3)
70年，广东已经发生翻天覆地的变化。新中国从站起来、富起来到强起来的历史性飞跃，广东是一个生动缩影。尤其是改革开放以来，广东经济高速增长，改革开放先行先试，形成世界级制造业基地，城乡面貌焕然一新，人民生活持续改善，彻底消灭绝对贫困，创造了令人瞩目的发展奇迹。新时代，广东正在发生历史性变化。
广东牢记习近平总书记的殷殷嘱托，全面贯彻落实党中央决策部署，党的领导和党的建设全面加强，全面深化改革开放纵深推进，粤港澳大湾区建设和支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区全面推进，创新成为发展主动力，经济进入高质量发展阶段，“一核一带一区”区域发展新格局正在加快构建，文化强省建设不断加强，平安广东、法治广东建设深入推进，多个领域、多个方面取得具有历史意义的新成就。
展望未来，广东还要发生更大变化。粤港澳大湾区建设将形成更大“虹吸效应”，深圳将建成中国特色社会主义先行示范区，发展不平衡不协调问题将得到充分解决，高质量发展将迸发出强劲动力，法治广东、平安广东建设将更加深入，生态文明建设将呈现更多亮点，实现“四个走在全国前列”、当好“两个重要窗口”的美好前景值得我们共同期待。
70年栉风沐雨，砥砺前行，我们永远铭记党中央对广东的高度重视和亲切关怀，永远铭记历届省领导班子和改革开放先驱的艰辛努力，永远铭记为广东改革发展贡献力量的建设者和奋斗者，永远铭记港澳台同胞、海外侨胞对广东经济社会发展的大力支持和热情参与。在这欢庆的时刻，我们更加缅怀为民族独立和人民解放作出卓越贡献的革命先烈和仁人志士。我们要向我省历任老领导、老同志，向全省各条战线为改革开放和现代化建设贡献智慧和力量的广大工人、农民、知识分子、干部、驻粤解放军指战员、武警部队官兵和公安干警，向全省各族人民、各民主党派、各人民团体和各界爱国人士，致以崇高的敬意;向为广东建设发展作出贡献的港澳台同胞和海外侨胞，致以诚挚的问候;向一切关心和支持广东改革开放和现代化建设的外国朋友，表示衷心的感谢。
回望新中国70年的伟大历程，我们不仅真切感受到改革发展的巨变，更深刻感悟到巨变背后蕴含的规律和奋斗之中凝结的精神。
一是坚持中国共产党的领导是最大政治优势，必须始终坚持党的领导、加强党的建设。
二是坚持中国特色社会主义是根本制度优势，必须在中国特色社会主义道路上笃定心志、坚定前行。
三是坚持马克思主义创新成果的科学指导是重要理论优势，必须忠实信仰、坚定践行习近平新时代中国特色社会主义思想。
四是坚持以人民为中心的发展思想是重要民心优势，必须坚守初心使命、把人民对美好生活的向往作为我们的奋斗目标。
五是坚持改革开放是重要动力优势，必须坚定不移用好改革开放“关键一招”。
进入新时代、迈上新征程、担负新使命，我们要更加增强忠诚核心、拥戴核心、维护核心、捍卫核心的政治自觉、思想自觉、行动自觉，更加增强对习近平新时代中国特色社会主义思想的政治认同、思想认同、理论认同、情感认同，更加坚定中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，在中国特色社会主义道路上更加昂首阔步、意气风发。
一要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，进一步树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，奋力推动习近平新时代中国特色社会主义思想在广东大地落地生根、结出丰硕成果。
二要继续当好中国特色社会主义的排头兵，不负重托、先行示范，创造新的发展成就。
三要坚定办好自己的事，主动担当、勇当先锋，在自主创新、高质量发展上走在前列。
四要紧紧抓住重大历史机遇，落实好“1+1+9”工作部署和施工图，举全省之力建设粤港澳大湾区、支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区。
五要敢于斗争、善于斗争，坚决防范化解重大风险，体现广东责任、广东担当。
让我们更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，不忘初心、牢记使命、接续奋斗，闻鸡起舞、日夜兼程、风雨无阻，奋力开创广东工作新局面，开创广东更加美好的未来。
奋进新征程学习心得体会范文(篇4)
2022年3月1日，习近平总书记在中央党校中青年干部培训班开班式上发表重要讲话强调，年轻干部是党和国家事业发展的希望，必须筑牢理想信念根基，守住拒腐防变防线，树立和践行正确政绩观，练就过硬本领，发扬担当和斗争精神，贯彻党的群众路线，锤炼对党忠诚的政治品格，树立不负人民的家国情怀，追求高尚纯粹的思想境界，为党和人民事业拼搏奉献，在新时代新征程上留下无悔的奋斗足迹。作为新时代年轻干部的我们，倍受鼓舞，更是意气风发，不禁想起了此时此刻仍在基层锻炼的自己。
2020年9月，根据省委组织部、市委组织部《关于做好2019年选调生到村任职工作通知》，我被分配至金塔县东坝镇三上村，担任村党支部书记助理。为期两年的基层锻炼由此按下了开机键，初出茅庐的我，朝气蓬勃，积极向上，带着组织的重托，带着群众的期盼，带着心中的坚守，一位到村任职选调生踏上了梦想的征程。
到村任职后，我全面参与三上村各项工作。脱贫攻坚收官战，我村18户精准扶贫户全部脱贫摘帽；协助村上圆满完成村两委换届，配齐配强村班子；积极筹备冬季集中教育，帮助村民做好产业谋划；指导农户有序开展三春生产，确保粮食生产安全；跟随村班子推进落实高标准农田项目建设，在全村9个自然组衬彻渠道20。19公里，埋压低压管道34公里，建成1。5万立方米蓄水池一个，平整土地1851。18亩；依托三上村三丰农业合作社，推进土地流转，发展壮大村级集体经济；全面开展环境卫生整治和户厕改造，全年集中整治12轮次，回收废旧地膜380方，完成户厕改造38户，有效提升了村容村貌；宣传组织群众进行新冠疫苗接种，完成第一针剂、第二针剂410余人，第三针剂320余人，剩余待接种人群正在按时进行；国情调研走访入户280余户，切实掌握群众所思所想所盼；2021年10月、2022年3月，全面加入疫情防控阻击战，核酸检测信息采集三轮次450余人，卡口值班值守10余次，查验过往车辆110余辆，昼夜不分乃是常事，恐慌焦虑亦是常态，终于功夫不负有心人，我们打赢了疫情防控攻坚战。
春夏秋冬，四季更迭，时间如白驹过隙，在这里的日子总是匆匆忙忙。出生在农村的我再次回到农村时，看到农村的基础设施依然不完备，看到群众的生活依然凋敝，看到农村空心化、老龄化的日趋严重，我的眼中噙满泪水，心中五味杂陈。脑海中浮现出习近平总书记的殷切话语，到祖国最需要的地方去。十九大以来，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要与不平衡不充分的发展之间的矛盾，城乡发展不平衡便是其中应有之义。观望之，城市的基础设施应有尽有，保障人民生活的硬件和软件一应俱全，各种供给琳琅满目。从衣食住行，到与人民群众关系最为密切的教育和医疗，都是集中分布在城市。农村需要破壳，乡村需要振兴，这是我们需要破解的难题。我们要时刻坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以中共中央、国务院《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》为指引，全面贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，充分发挥农村基层党组织领导作用，扎实有序做好乡村发展、乡村建设、乡村治理重点工作，推动乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐。
星光不问赶路人，时光不负奋斗者。一年的基层生活，让我不再是一个只见一方天地，局限于专业之中的警察。在不断解决问题，和不同面孔碰撞中，我变得更加坚强，思维更加活跃，思想也更加成熟。接下来，我将继续坚定理想信念，加强自我锤炼。认真贯彻落实习近平总书记对年轻干部加强七种能力的要求，深入领会习近平总书记对年轻干部的谆谆教诲，当几回热锅上的蚂蚁，接几回烫手的山芋，在实践中把经历变成经验，把阅历变成能力。通过到基层一线，矛盾一线、困难一线，不断提高自身解决实际问题的能力。通过学习思考，不断完善自己的知识结构，深入理解把握省情市情县情村情实际，努力提高学习理解政策的能力、驾驭复杂局面的能力、做好群众工作的能力。
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最新师德师风学习心得体会优选
或许，我们会对某些新事物产生想法，把这些改变的想法记录进心得体会里是有益的。心得体会能够帮助我们总结以往的问题，从而在更好地面对今后的挑战与压力，心得体会怎样撰写才能更有层次呢？为了成为最好的自己不断努力整理出了今天的“最新师德师风学习心得体会优选”，为了方便您的使用请收藏本网页链接！
2015年最新师德师风学习心得体会
2015年最新师德师风学习心得体会
在教书育人的重大意义。现将学习心得表述如下：
一、教师是教育的根本，师德是教师的灵魂。
从本次学习中，我认真品味了“教师是教育的根本，师德是教师的灵魂”这句话。是啊，“教师是人类灵魂的工程师。”社会的进步与发展离不开教师的敬业奉献，教师要想干好教书育人这一工作，就必须要有良好的师德与高尚的修养。我们常说“学高为师，身正为范”，良好的职业修养是教师职业道德最基本的要求，教师师德素养的'高低，直接关系到学生的健康成长。因此，身为教师就要严格要求自己，在师德修养上不断鞭策与提高，只有这样，才能将太阳底下最光辉的事业干好、干实。
二、树立远大的职业理想，做好榜样育人。
我们常常引导学生，要树立远大的理想。同样，教师也应该树立远大的职业理想。这就要求教师要以身作则，为人师表。教师在教书育人中，除了言传，更要身教，用自己的示范行为为学生树立榜样，以此来教育学生，从而达到为人师表的教育目的。作为教师就应该言行一致，表里如一，正所谓“其身正，不令而行”，否则“虽令不从”。所以身为教师就应该一切从自身做起，真正为学生树立榜样。
三、教书育人“爱”字当先，做好学生的良师益友。
常言说“无德无以为师”，良好的师德就是教师爱学生的体现。高尔基说过“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。身为教师要对孩子有深深的爱，这是对教师的基本要求。如果一个人没有爱心，那他如何能够担当教师的职责?师爱是教师必须具备的美德，也是教师的天职。因此，身为教师，就必须用爱心去滋润每一位学生的心灵，这样才不愧为师。
总之，本次学习让我受益匪浅，在今后的工作中，我将严格要求自己，用一颗赤诚之心去工作，去奉献，以高尚的师德去教育学生影响学生。
学销售的心得体会精选(4篇)
学销售的心得体会【篇1】
根据县政府办公室《关于开展建材质量专项整治的实施意见》（江府办〔xx〕文件精神，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾后重建工作。3月26日至4月1日的督查工作，为第二阶段工作的开展营造了良好的氛围。在第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实开展了第二阶段的检查整治工作，现将此次工作情况总结如下：
（一）掌握建材生产企业、销售门市部的基本情况，建立建材管理档案
为了更好的开展整治工作，我镇整治小组掌握了本辖区建材生产企业、销售门市部的基本情况，制定了《回龙镇建材企业基本情况统计表》，以及《回龙镇机砖生产企业驻厂质量、价格监督员详情表》，建立了较为完善的建材管理档案。
（二）对建材生产企业、销售门市部进行了监督检查，全面检查建材生产企业、销售门市部
我镇专项整治小组认真确实地开展本次工作，先后走访石庙、朝中、回龙片区各建材生产企业、销售门市部，并对其生产质量和产品质量进行了严格监督检查，使本次整治工作覆盖率达到100%。
（三）对自查中存在的问题进行认真整改，建立健全建材质量监管长效机制
在第一阶段的工作基础上，通过整治小组对各生产企业的监督检查和企业自行检查，存在安全隐患的生产企业现已进行了有效整改。在第一阶段的检查中，部分生产企业未制定较完善的销售台帐，在专项整治小组的指导下目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《德阳市人民政府关于整顿治理建材质量的通告》及《建材质量承诺书》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步督促并协助张贴。为了更好、持久的完成的建材质量的监管工作，我小组建立健全了建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。
（四）与建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书
在对各生产企业和销售门市部第二阶段的深入检查的同时，与各建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目标，让生产企业和经销商进一步学习生产安全的重要性，并要求他们认真履行承诺书中的各项义务。该承诺书一式两份，生产企业和经销商自留一份，政府部门存档一份。
整治工作中，专项小组对个别企业新出现的安全隐患，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时进行整改；对极少部分未能完善销售台帐的企业和经销商提出进一步的要求。
经过镇专项整治小组的努力、广大群众的积极监督举报，目前我镇建材市场未发生建材质量违法乱纪现象，为消费者提供了健康的市场秩序，确保了灾后重建工作安全、有序的进行。
从安装、仓库备货对我们零售店面都有所影响。因为缺货原因我们也损失的一些单子。但我们销售人员也有推卸不了的责任。
在市场比较萧条的情况下，员工的销售激情明显下降，处于安逸、懒散、停滞不带的状态。做事情比较散漫，往往一件小事由于不细心而导致要做重复工作，降低工作效率。做为红星店面的店长，我没有及时调整员工情绪，积极带动更有负作为一店之长的责任。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
在7月的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
学销售的心得体会【篇2】
宜家家居，是瑞典宜家集团在中国开设的瑞典家俱卖场，主营北欧风格的家俱，一般设计师的名字都是非常拗口的一长串，因为人家都属于北欧家族。回想当初，是瑞典人英格瓦坎普拉德先生(Ingvar Kamprad)，在瑞典南部的斯瓦兰地区创办宜家家居，时为1943年。
目前，宜家家居号称在全世界北京、上海、广州、深圳等八座一线城市开设了分店，且都是旗舰店级别的。 但注意一点，虽然宜家最早的境内分销点，是1997年在北京设立的，但是第一家宜家旗舰店，却是在1998年的上海开设的。
宜家的销售楼层一共分三层，一层为消费结账出口与家具自提区，二层为家居用品(包括锅碗瓢盆，还有镜子、伊朗地毯、茶具等略微奢侈的物品)，三层为家具展示厅(摆的全是床柜等家具，您可是随便试用)。
在宜家购物是有独特的规矩的，除了凭会员卡享受折扣之外，还得会填自己的购物清单，特别是在入手大件的时候。这个跟给您的送货上门服务关系很大。会员卡是可随时办理的，顺便说一下：现在晚上逛宜家延长至23点。
宜家的便利辅助设施也不错，三层有饭厅，一层有Bristo便利店。但截至目前，人山人海很难挤得上去。而且宜家的结账也是非常费时的，请做好心里准备。
宜家的日常用品，包括镜子、保温壶、挂毯、调料瓶、小桌椅等，被公认为最划算。譬如下图中的调味瓶，是近年来一款成功的设计，并且经常被主推打折。我们可以用它来代替那些陈旧的厨房附件了。
是否购买宜家，如何选好宜家，还是仁者见仁，智者见智吧。
学销售的心得体会【篇3】
销售工作常常需要销售人员们用自己完美的服务态度来对待我们的客户，还需要我们每天为自己的业绩负责。下面让我们一起通过以下的销售工作的心得体会来了解。
范文一
我是荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。 以下是我的工作心得：
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
范文二
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩!
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的'是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
学销售的心得体会【篇4】
做男装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。男装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。
具体来讲，要做好男装销售工作，你需要做好以下八个方面。
1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做男装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。
学生男装，还是中老年男装、童装，然后，针对你所定位的男装进行市场调查，例如：你做大学生男装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动男装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的男装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。
3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的男装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。
4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。
零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。
洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气氛弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。
学习英语心得体会精选
当我们对自己的人生有自己的理解后，大家可以选择用各种形式的方式进行记录。心得体会包含着我们对事物的看法，在写心得体会的时候我们要注意哪些内容呢？
学习英语心得体会 篇1
我有幸参加了在秦皇岛举行的“河北省小学英语青年教师基本功大赛”的观摩活动。整个活动流程，听了两位专家的精彩报告和十位优秀教师的课程，授课教师们创新的教学设计、高效的教学过程以及扎实的教学基本功深深让我震撼。课堂教学中他们充分体现了新课程理念，注重培养学生实际生活中综合运用知识的能力。
通过教两天紧张而有序的学习，我觉得自己对小学英语教学的理念和教学方法方面都有了新的认识和体会，下面我就把自己参加此次学习的心得体会汇报如下：
老师们求知的热情很高，整个会场上座无虚席。讲座的主体是“英语自然拼读法”。讲座的形式活泼生动，准备相当充分，有大量的资料可供参考。Craig的精彩演讲至今仍历历在目。幽默风趣的不仅让远道而来的老师们一扫疲惫，更让我们见识了不一样的教学理念，相信对日后的教学工作有很大的启发。 对小学英语教育的解读，特别是在教学过程中如何创设符合生活实际的情景进行语音拼读教学给我留下了深刻印象。我们在教学过程中都会为学生创设情景，引导学生进行对话练习，锻炼学生的交际能力。但是，有时候，我们没并没有考虑过创设的情景是不是符合生活实际。这种与生活实际不相符的情景对学生的交际能力的锻炼是无实际意义的。
在开展学困生的转化工作中，有些的做法值得我们借鉴。提倡小组互助学习，组与组之间存在竞争，势必导致小组内部优等生帮扶学困生。这种竞争与合作并存的局面，在竞争中整体进步，老师颇为省心。“亲其师，信其道。”特别关注学生的感受。“让每一个学生体面的坐下”这句话让我印象深刻。回忆自己的课堂，学生表现不好，此时我不友好的话语或表情是会不由自主的出现的。听了李老师的报告，我对于自己的行为也有了一个深刻的反思：学生幼小的心是极其敏感的，要尽力保护他小小的自信心。让我受益匪浅，在今后的'教学工作中，我将努力改进，不断完善自我.
上午衡水市育才街小学郭政仙老师的课，给我留下了深刻的印象。郭老师上课的内容为三年级下册Lesson更有效。
学习英语心得体会 篇2
走进大学，英语学习是必然的，虽然英语成绩不是太理想，但是从几年的学习过程中也领会了一些怎样应用策略的方法，如何学习才能更家对英语有兴趣、最终学好英语必须要多下功夫、应做到“四勤”与“四多”，具体说来，有以下几点：
一、“四勤”
用心记忆课本中出现的生词及词组，理解其用法，并适当运用一些正、反义词比较，相似词比较等方式加强记忆、相对于其它学科来说，英语的知识点相当零碎，必须要在平时的收集、整理、总结上下功夫、平时听老师提到或是在参考书上看到的一些零碎的小知识都要及时记录下来，以备以后复习时用、
二、“四多”
近年来英语试题的难度逐渐增大，试题的触角涉及到日常生活的各个领域，因此，从高一开始就应尽可能地扩大阅读面，广泛阅读，以求开阔视野，并在潜移默化中提高自我的英文水平、培养敏锐的语感将有助于增强辨析力和决定力，是英语学习过程中十分重要的一环、多说能够增强口语潜力，加深记忆，使学过的知识清晰地映在脑海里，不容易被忘记、透过做超多的习题，能够增强实践经验，不至于临阵发慌，手足无措、
具体实行方案如：
，最好以娱乐的心态去进行，不要当作苦差，如果坚持不了至少一周看三次，在读的时候慢慢培养速度，当然这是在读的质量有保证的前提下、
我认为，如果能够完全或80%地做到以上几点，学习英语就自然而然变成了一件乐事，既的到了提高有增强了自我的自主学习潜力，我想这是我学习英语的最大收获！
学习英语心得体会 篇3
英语课程标准是采用通用的分级方式，同时，英语课程标准又将课程目标从语言技能、语言知识、情感态度、学习策略、文化意识等五个方面进行了描述。所以要根据课标所描述的“能做某事”为主线，实现学生能用所学语言做事情，在做事的过程中发展语言、思维、交流与合作的能力。教学设计中要贯彻一种重要的教学观：整体观念、主体思想、个性发展、和谐关系。突出主体，尊重个体个体差异。同时坚持“发展为本”的原则，在时间、空间上为学生提供充分条件，引导学生多思、多说、多练，使学生在更轻松更愉快的环境下实现更多的信息交流，真正做到快快乐乐学英语，扎扎实实打基础。
改版后的《英语课程标准》特别强调学生要能用所学的英语做事情，在做事情的过程中发展语言能力、思维能力以及交流与合作的能力。语言学习要从语法讲解中和单词的死记硬背中解脱出来，要通过创设良好的语言环境和提供大量的语言实践的机会，使学生通过自己的体验、感知、实践、参与和交流，形成语感；在教师的引导下，通过观察、发现和归纳等方式，掌握语言的规律，形成有效的学习策略，通过交流与合作发展交流与合作的能力。我想这一点也充分体现了课标的工具性。
学习英语心得体会 篇4
学生的学习兴趣是推动学生学习的一种最实际最有效的内部动力，直接影响学习效果和教学成绩。因此在教学过程中，要让学生轻松、愉悦、主动、有效地学习，关键就是培养起学生学习英语的兴趣。
1. 加强情感教育，诱导兴趣
教师要注重对学生的感情投入。通过日常教学中许多细微之处对学生科学引导、热情帮助，使学生切实感受到教师的爱心和关怀，时时刻刻感觉教师在关注自己，这样学生也会喜欢教师，对英语课也会产生强烈的兴趣。在教学过程中教师要注意维护学生的自尊心和个人尊严。
2. 运用实物、电教手段，激发兴趣
学习语言最怕缺乏语言环境，课上没有英语气氛，会使具有好动、情感易变特性的学生感到枯燥乏味。运用实物、多媒体，精心设计好每一堂课，把抽象的语言、单调的词汇、语段具体化、生动化、形象化，就会吸引学生的注意力，激发起学习情趣，迅速培养其学习兴趣，提高学英语的能动力。
3. 利用竞争比赛，培养兴趣
根据学生的心理特点制造一种积极的氛围，对学生的行为会起到强化定向作用，有利于充分发挥参与者的创造力和竞争力。如一个小五星，一个“A”等都会使学生感到愉悦和满足，在学会话时，告诉学生，我们要比赛会话，优胜小组进行奖励。这样就会激励学生学习每一课的对话。在学字母时，事先告诉学生，当字母学完后，将举行书写比赛。同学们在学写的过程中，非常认真，写时非常投入，为今后的书写打下了良好的基础。在平时的作业中，采用符号方式进行激励，但如果有些学生因某种原因没有得到“A”,学生可以回去重写，这次可以不算数，到最后我们还有一个看谁的“A”多的比赛，这样谁都不甘落后。同时，组与组、班与班之间也有比赛，激发竞争意识，培养学习兴趣。
4. 强化成功愉快情绪，巩固兴趣
教学中要特别注重给学生成功感，因为“成功越大，兴趣越大，动力越大”。当学生在某一方面获得了一次成功后，即使他们的成功只不过读对了一个词，写对了一个句子，学生也会感到高兴，继而对英语产生亲切之感，必反馈出巨大的内驱力，驱使他们向着第二次、第三次的成功迈进，从而形成稳定而持久的兴趣。
5. 运用英语，养成习惯
创造课外英语环境，对于学生来说是十分必要的。老师课外带头说，无论在校园中还是楼梯口碰到同学，用最简单的语句打招呼：“Hi! Boy, How are you?”一段时间后，学生课外见到老师，就会争先恐后地用英语招呼老师，养成用英语进行交际，懂得习惯，有效地提高学生的听说能力。
6. 利用课外活动，延伸兴趣
创设丰富多彩的活动课，能激发学生的参与意识和自主能力，吸引学生的注意力，使他们在轻松愉快的环境中学到知识。例如：举办英语角、英语晚会、英语手抄报、英语演讲等课外活动，从报幕到解说，从评比到颁奖，一般不准使用汉语，尽可能让学生全部使用英语，这类活动为学生提供了说英语的真实场所，同学们会表现出高度的热情。另外，根据课文内容，结合学生实际，组织学生自编自导几个视听小品和对话录像，当同学们看到自己和自己同学的表演之后，会极大地调动他们说英语的欲望，积极参与，重播时，采取消声让同学们配音的办法，使他们在乐中学、做中学、动中学。学生听、说、读、写的能力会在这些实践活动中得到提高，学生乐于学习、善于总结、不畏艰难、勇于探索的良好习惯也逐渐养成。
总之，如果学生学习目的明确，学习方法得当，有良好的学习习惯和浓厚的学习兴趣，学生一定会学好英语。
学习英语心得体会 篇5
新课改倡导全人教育，强调课程要促进每个学生身心健康的发展，培养学生良好的品质的终身学习的能力，新课改倡导建设性学习，注重科学探究的学习，关注体验性学习，提倡交流与合作、自主创新学习，课程改革的成败关键在于教师，教师是课程改革的.实施者，作为教师的我必须做好充分的准备，学习新课程改革理论，更新教学观念，迎接新课改的挑战，小学英语新课标学习心得总结体会。下面简单地谈一下英语新课标学习的几点体会。
一、面向全体学生，为学生全面发展和终身发展奠定基础。
1、要鼓励学生大胆地使用英语，对他们在学习过程中的失误和错误采取宽容的态度。
2、要为学生提供自主学习和直接交流的机会，以及充分表现和自我发展的一个空间。
实践、合作、探索等方式，发展听、说、读、写的综合能力。
4、在创造条件让学生能够探究他们自己的一些问题，并自主解决问题。
二、关注学生情感，创造民主、和谐的教学气氛。
情态就是学好英语的重要因素，因此我努力创造宽松民主、和谐的教学空间，做到：
1、要尊重每个学生，积极鼓励他们在学习中的尝试，保护他们的自尊心和积极性。
2、把英语教学与情态有机地结合起来，创造各种合作学习的活动，促进学生互相学习，互相帮助，体验成就感，发展合作精神。
3、关注学习有 困难的或性格内向的学习，尽可能地为他们创造语言的机会。
民主的师生交流渠道，经常和学生一起反思学习过程和学习效果，互相鼓励和帮助，做到教学相关。
三、加强学习策略的指导，让他们在学习和适用的过程中逐步学会如何学习做到：
1、积极创造条件，让学生参与到阶段性学习目标，以及实现目标的方法。
查阅和协调的方法进行学习。
3、引导学生在学习过程中，进行自我评价，并根据需要调整自己的学习目标和学习策略。
四、对学生进行有效的评价。
评价采用形成性评价与终结性评价相结合。让学生认识自我，树立自信，有助于反思及调整自己的学习过程，评价或采用测验及非测验形式，平时重视形成性评价，对学生回答学习过程中的表现所改进的诚绩，及反映的情感、态度、策略某方面进行及时的评价，如有口头评价、等级评价、学生之间互相评价等方法，充分发觉学生的进步，鼓励学生自我反思，自我提高，测验以学生综合运用能力为目标，侧重于学生理解和获取信息，能力减少客观题，增加主观题，通过评价学生学会分析自己的成绩和不足，明确努力方向。新课程改革不能只停留在理论上，在实践中发现问题，在新课标的理论指导下解决问题，在课改中不断学习，不断实践，不断反思，愿与新课程共同成长。
学习英语心得体会 篇6
考试形式
四六级英语考试口语考试的的每场考试都由两名主考官主持、三名考生参加，时间为20分钟。考试由三部分组成：
第一部分主要是“热身练习”，先由考生作自我介绍，目的是使考生进入一个良好的应考状态，以充分发挥出自己的英语口语水平;然后主考官向每一个考生提问，所提问题由口语考试所决定的话题而决定。每位考生回答一个问题。时间约5分。
第二部分是考试的重点部分，主要考核考生用英语进行连贯的英语口语口头表达能力，以及传达信息、发表意见、参与讨论和进行辩论等口头交际能力。主考官先向每位考生提供文字或图片等形式的提示信息，考生可准备一分钟。然后要求考生就所得材料与信息做90秒的发言。考官要求考生根据其发言内容，就规定话题进行小组讨论，尽量取得一致结论，时间共约10分。
第三部分由考官再次提问以进一步确定考生的口头交际能力。时间为5分。
根据四六级考试改革进程，大学英语四、六级考试口语考试仍将与笔试分开实施，继续采用已经实施了五年的面实行的四、六级口语考试(CET-SET)。同时，考委会将考虑计算机化口语测试，推动大学英语口语教学[2] 。
评分标准
A.准确性--指考生的语音、语调及所使用语法和词汇的准确程度。
B.语言范围--指考生使用的词汇和语法结构的复杂程度和范围。
C.话语的长短--指考生对考试中的交际所作的贡献、讲话的多少。
D.连贯性--指考生有能力进行较长时间的、语言连贯性的发言。
E.灵活性--指考生应付不同情景和话题的能力。
F.适切性--指考生根据不同场合选用适当确切的语言的能力。
语言功能
CET-SET考试要求考生参与不同形式的口头交际，其语言能力将根据其在考试中的表现予以测量。考生需掌握的语言功能和意念在《大学英语教学大纲》中已明确列出，如：友好往来(问候介绍、告别告辞、祝愿祝贺、感谢应答、道歉应答、提议、邀请和应答)、相互交流(开始交谈、继续交谈、改变话题、停止交谈)、态度(愿意、希望、意向、决心、责任、能力、允许、禁止、同意不同意、否定、好恶、偏爱、责怪与抱怨、判断、决定和意见)、劝说(命令、劝告和建议、承诺与提醒)感情(焦虑、惊奇、兴趣、加重感情色彩)、存在与否、空间描述(位置方向、运动及其距离)、时间、发表意见和看法、争辩。
另外考试运用画面或文字提示输入信息产生信息差。
标准描述
语法结构较为复杂，允许有母语口音;能进行较长时间的、语言连贯的发言，允许偶尔的停顿;能自然、积极地参与讨论，总体上与语境、功能和目的相适应。
功能和目的。
3分-语法和词汇有错误，词汇不够丰富，语法结构较为简单，发音有缺陷;发言简短，经常出现停顿影响交际，但能基本完成任务;不能积极参与讨论，有时无法适应新话题或讨论内容的改变。
小学英语新课标解读心得体会范文
生活就是不断去实践不断去感受新的事物从而获得感悟，相同的事件心得体会也会不一样。不同心态下写出的心得体会不同。学习资料网的编辑特意为你呈上“小学英语新课标解读心得体会范文”，请您仔细了解以下信息！
小学英语新课标解读心得体会范文 篇1
这次我又一次学习了英语新课程标准，我对新课改有了一定的认识。新课程改革对于我们每一个老师都是一种挑战，也是一次难得的机会。通过这次学习我有了一下几点认识。
一、英语新课程标准的教育目标更能全面提高学生的素质
基础教育阶段英语课程的总体目标是培养学生的综合语言运用能力。综合语言运用能力的形成建立在学生语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等素养整体发展的基础上。语言知识和语言技能是综合语言运用能力的基础，文化意识是得体运用语言的保证。情感态度是影响学生学习和发展的重要因素，学习策略是提高学习效率、发展自主学习能力的保证。这五个方面共同促进综合语言运用能力的形成，更能全面提高学生的素质。因此，小学英语课可以看成是技能课，应该在培养小学生初步运用英语的能力上下功夫，关注孩子们学习英语的兴趣、态度、自信心等问题。更重要的是要使小学生能够认识自我，建立自信，拥有学习英语的兴趣。一定要关注学生健康人格的发展，既要从事教学活动，又要从事教育活动。在教法设计时要密切结合学生的生活实际，考虑小学生的认知水平和心理发展水平，考虑不同年龄段学生的学习要求与个体差异，不要把英语课上成知识传授课，不要以教师的教代替学生的学。在教学过程中，我应该以小学生的朋友、帮助者的身份出现，尊重每一个学生。并且要注重突出学生主体，尊重个体差异，因为我们要面对的是千差万别的不同个体，学生与学生之间是有差异的，把学生作为“独立的人”来看待，只有认识到这一点，才会把学生作为“发展的人”来认识。在教学中，多设计丰富多彩的活动，倡导体验参与，这样让学生在参与中学习处理人际关系，在参与中学会如何与人合作。
二、新的教学方法是实施新课程标准的途径
为了更好地实施新英语课程标准，我们必须采用多种多样的教学方式来组织教学工作。新英语课程标准倡导任务型语言教学，它指让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功，提倡“意义至上，使用至上”的教学原则，是一种以人为本，以应用为动力，以应用为目的，以应用为核心的教学途径，要求学习者通过完成任务，用目标语进行有目的的交际活动。任务型”课堂教学模式是以促进学生主动发展为宗旨的新型教学模式。它将英语的教学目标整合到一个或多个具体的活动任务当中，使学生在使用英语完成任务的同时，不知不觉地学会英语，更主要的是培养学生运用英语的能力。这种模式有利于帮助学生树立自信心，养成良好的学习英语的习惯，形成有效的策略。
小学英语新课标解读心得体会范文 篇2
要做到思维活，就要解放思想，放宽思路不拘于已经有了的教学方法，也不能长时间使用相同的几种方法。大胆假想设计，不断提出新思路，新点子永远吸引着学生的目光，也就是备学生。更多的是根据自己的教学需要，来创造性的设计教学方案。教学组织和课堂安排要灵活，以学生为主体，有利于充分调动学生的积极性。
教学的内容材料真实、实用。教学的语言材料和课堂上的教学活动应充分反映小学生所熟悉的生活，例如Classroom，Room，Toys，Food，Drink，Clothes及周围环境和社会生活。这些语言教学内容的安排应由近及远、由小到大、由简到繁、逐渐展开。让学生真实体验英语，需要教师真诚耐心的教学，需要教师淡化教学行为，用自己生动的充满激情的表情和动作去感染学生，让学生积极的参与到学习中来，变被动学习为主动学习。创设情景、相互交流、激励情意，启发学习动机，树立学习信心。教师要充分利用教科书中的课文创设栩栩如生的情景，为学生提供使用英语进行交流的机会。
小学英语新课标解读心得体会范文 篇3
新版义教课标在课程内容一章的第一段明确指出：英语课程内容由主题、语篇、语言知识、文化知识、语言技能和学习策略等要素构成。围绕这些要素，通过学习理解、应用实践、迁移创新等活动，推动学生核心素养在义务教育全程中的持续发展。
面对改革的新要求，特别是单元整体教学的设计理念，教师要深入学习课程标准提出的新理念、新要求，深刻理解其内容精髓，研究和思考核心素养目标如何落地课堂的问题、课程内容六要素如何整合的问题、如何设计和组织基于英语学习活动观的教学的问题，以及如何在课堂层面实施“教—学—评”一体化的问题等。这些问题都是教师需要面对和解决的问题。基于新课改，针对小学英语整体单元作业设计，我提出以下几点的自己认识和思考：
新的课程改革中，特别是加强整体单元作业设计研究及创新作业方式，是促进学生核心素养发展的一个落脚点，更是“双减”政策大背景下提高教育教学质量的一个重要环节。目前我们在单元整体设计过程中存在以下几点问题：1。目标不明失定位2。随意拼凑缺关联。3。难易不分少梯度。练习形式单一，缺乏思维含量
试题难度区分偏差，缺乏语言支架等问题。这样的作业设计，无法对学生后续发展起推动作用，导致单元作业缺乏发展性。
那么基于新课改和单元整体大观念，我们如何整体单元作业设计呢?
1、基于单元话题整合精准分析单元作业的内容。
英语单元整体教学是以教材为本，在教学整体观的指导下分析、重组、整合教材中具有内在逻辑关联的内容，从而优化教学效果。设计指向核心素养发展的整体单元作业就是对整体单元教学效果的反馈与评价。布置单元作业之前，教师要以话题为依托整体分析单元文本内容，梳理并概括学生已经在课堂上学会的与单元主题相关的语言知识、文化知识、语言技能和学习策略，参照不同版本同一话题的相关单元话题的语篇，确定指向核心素养、体现学生学习进阶过程的整体单元作业目标，即学生通过本单元的作业，能在语言知识和技能的训练巩固中获取学科核心素养的关键能力和必备品格，实现单元作业的目标与素养目标的有效衔接。
2、基于主题意义探究精心规划整体单元作业的主线。
单元作业是对基于主题意义探究的单元整体教学的有益补充。教师可基于主题意义探究的单元教学主线，设置不同类型语篇的作业任务。这样，学生在作业任务中能够发展听、说、读、看、写各项技能，最后能够创造性地建构意义。因此，教师应对单元作业内容进行整体分析，确定主题意义探究在作业中的落脚点和学生语言和技能的发展点，让基于主题意义且能发展学生理解能力和表达能力的情境主线贯穿单元作业始末，使学生在新情境的活动中，形成对主题意义的整体理解，同时发展综合的表达能力，从而实现作业评价全面育人的价值。
3、基于英语学习活动观，精巧设计单元整体作业的任务。
设计具有综合性、关联性、实践性的整合性输出学习和评价活动的作业单，可实现学生核心素养的融合发展。
为了有效培养学生的学科核心素养，广大教师要自觉提升测评素养，切实发挥作业评价的诊断、导向和激励作用。在探寻核心素养导向的小学英语单元整体作业设计上，要建立科学严谨的单元内容评价目标，设计体现英语学习活动观的合理性、多样性和有效性的作业务，关注不同能力层次学生的必备品格和关键能力的发展，从而促进教师更好地教和学生更有效地学。
小学英语新课标解读心得体会范文 篇4
一、课堂生态。关键词：积极。
在低年段，想要营造积极的课堂生态，最重要有两点，一是引导学生思考，二是给与学生正向的反馈。首先是引导学生自己去总结知识点。比如在讲授in+月份，on+具体日期这一知识点是，我先让孩子们观察找出不同之处，再跟孩子们一起总结规律，最后一起来讨论为什么会有这种语法要求，整个过程中，孩子们不断举手发言，不管对错，老师都会給予正面反馈，诸如“你的答案已经很接近了哦，再加把劲想想”，孩子们便会更加积极的去思考，老师关注的不仅仅是对错，更是思考的过程。最后在积极互动的氛围中一起找到了该语法点背后的原因。相比死记硬背，孩子们自己探索出的答案，更易铭记于心。
二、听说模仿。关键词：多渠道。
语言学习，听觉输入永远走在前面，但是单纯的课文音频，过于枯燥乏味，不利于语言学习兴趣的培养，所以低年段的孩子需要从各种各样的语言载体中吸收信息。在课前我会播放英文歌曲，课中利用英文Chant来进行教学，配音或者角色扮演来进行操练，课后布置App上的绘本跟读作业，进一步加大孩子们的听觉输入。同时强调跟读习惯，要求孩子们太严格按照步骤来练习跟读，第一步用手指着听，第二步听完按暂停跟读，严禁边听边读。第二步重复到熟练程度之后，再开始自行朗读。平时也会举办绘本表演比赛，看谁模仿得最像。多渠道的倾听和模仿，可以帮孩子们在语言学习初期建立好敏锐的语感，为未来的学习做铺垫。
三、创设语境。关键词：理解。
创设语境的教学，其实主要是为提升孩子们的阅读理解能力做功。创设语境一般用于词汇教学和语法教学，方便学生更好地理解和运用语法规则。我在词汇教学中，常常会强调，英文单词在不同的语境中有不同的意思，语境就像一个会魔法的巫师，会给每个单词在不同的地方换上不同的.衣服，但是单词还是那个单词。比如在教授have时，have的意思常常变化，Ihaveabook。是拥有，We have dinner at 6 o’clock。又可以理解为享用了。其实本质的意思还是有，但是按照汉语的搭配习惯，在汉语的思维里意思是变了，但在英语的思维里是不变的。我认为这才是创设语境的目的，让孩子们理解知识点，英文多义词背后的语言思维差别。
四、语篇活动。关键词：实践。
这一部分我的理解是关乎作业设计，其实与双减政策下的作业设计是不谋而合的，更加注重实践性和可操作性。每次学完一个单元主题，我们总会设计一些实践性的作业，比如疫情网课期间，学习完自我介绍的内容，布置给朋友打电话问候的作业，学完服装类的单元，布置给自己的模特设计衣服并介绍的作业，还有几个单元的整合作业，比如这次五一假期，就制作绘本作业，用每个单元所学的句子，来记录自己每一天的假期生活。我的理解的课后语篇活动设计，最重要的原则之一就是让作业跟学生的实际生活相联系。
新课标对于教师而言，与其说是标准，更像是宝藏，仔细研读，定能给老师们带来新的思考和方法。
小学英语新课标解读心得体会范文 篇5
1、自身英语技能提升。作为英语教师，我要时刻根据最新的国家政策、课程标准和教学要求去提升自己英语技能，包括词汇、语法、语篇分析等能力是否过硬，反思是否能够匹配新方案之下的目标要求。
2、自身的授课技能提升。在整个新方案中，英语科目在校内课时配比十分有限，甚至比劳动、美术课时还要少。现在我们只有不断提升自己的授课技能，调节课上知识传授的精准度，提高课上学习活动的有效性，更精准有效的组织课上活动使课上效果最大化，从而去应对“课时有限，而目标要求又变得更加高”这样的一个新“困境”。
3、自身的向上学习技能提升。向上学习技能除了基本的不断学习提升自身素质这一点外，我们还要学习国家新课标下中考、高考的要求，只有清楚了上一层次的教学目标要求，自己的教学内容才会变得更加精准，更加有目标性。
4、家校合作教育能力的提升。在新课标中，学生的课外阅读量被非常精确的量化，三四年级的课外阅读要求在1500-2000字，五六年级的课外阅读要求就到了4000-5000字，初中学段课外阅读要求就到了40000字。学生在校的课时有限，家庭一定是课外阅读的主战场，教师可以设计布置更多的一些家庭活动，指导家长了解新课标动向，重视家庭阅读习惯的培养。
三、课外阅读资源的补给
新课标中明确了今后的英语课本的分级，我们可以先行了解补给一些原版的分级读物，从而将国外优质的原版读物资源引入到课堂和家庭阅读指导中。
新课标的发布无疑对每个家庭、每位教师和每个学生都带来了一个非常大的挑战，我们只有主动提升自己，勇于改变才能顺应教育发展需求，培养出社会需要的合格人才。
小学英语新课标解读心得体会范文 篇6
通过学习2022《义务教育英语课程标准》，我最有感触的是：要求更高了，更灵活了。2011版课程标准的英语课程内容分五级呈现，以小学三年级为起点，对小学一、二年级学生的英语能力没有明确要求。而2022版新课标明确指出，义务教育英语课程内容分四级呈现，兼顾小学英语开设起始年级区域差异，设置预备级和三个“级别+”。预备级主要满足1-2年级教学需要，以视听为主，“级别+”为学有余力的学生提供更多选择。拿我所教的三年级来说，他们对应的级别是一级而不是预备级，他们前期必须要有一定的知识储备，教学任重而道远，如何让学生在短时间内最大限度地提高学习英语的效果呢？我认为最重要的是首先提起学生学习英语的兴趣，让学生乐学善学，在今后的教学中，我将大胆利用教学新理念，鼓励学生创新，努力落实新课标要求，力求工作更上一层楼！
以上是网小编精心帮大家整理的小学英语新课标解读心得体会2022精选6篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
小学英语新课标解读心得体会范文 篇7
一、新课程标准的双重的性质：工具性和人文性。
在英语教学中，我经常会给学生强调英语的工具性：语言是用来交流的，拥有了流利漂亮的英语，就像给自己穿了一件漂亮的外衣，会让自己光彩照人。但英语的人文性?在平时的教学中，渗透的很少。突出英语教学的人文性，主要是通过学习西方国家的主要节日、标志性建筑物、食品、交际习惯等，让学生了解中西方文化的差异，提高学生语言学习的综合人文素质，这符合新目标的要求!
但是西方文化怎样渗透到平时的教学中呢?我们的教材中有编写一些西方的主要节日：圣诞节、复活节、万圣节、感恩节等，但是在学习的过程中，教师很难让学生感受了西方文化的一种氛围，很难理解某种文化的意义及对研究这种文化的兴趣，所以通过新课标的学习。在以后的教学中，不妨尝试着用单独的一节课的时间，通过制作、收集、竞赛的形式，让学生自己查找资料，制作道具，来演示一种文化的魅力。
二、语言学习的渐进性和连续性。
语言学习是一个慢慢积累的过程，在英语教学中，要遵循语言学习的循序渐进的原则，由易到难，由简到繁，由具体到抽象。在平时的教学中，我特别注重学生词汇、句型的积累,我经常建议我的学生要学会联想，要会举一反三，如学习了单词cow，在学习单词now，学生要有能力自己拼读出来，以及还有那些单词含有ow，让学生一一联想出来。语言学习的连续性，对可以快速记忆，有可以快速忘记的小学生来说，太重要了。我们的教材编写都是螺旋式上升的，新的内容是在旧知识的基础上加以延伸，因此要重点培养小学生及时复习的好习惯，要让他们学会学习，积极思考，学会总结积累，这样才会事半功倍!
三、课堂上主要的教学方法：任务型教学法。
英语课堂应该是活波生动的，学习在积极的情绪下学习，学习效果会加倍的，因此在课堂上，我会通过玩游戏、TPR、唱歌、模仿等方式来吸引学生的注意力，但是在创设真实情景，让学生通过小组的形式完成任务方面做的不够。
小学英语新课标解读心得体会范文 篇8
我参加了小学英语教师新课标培训会。在听讲的一天里，使我受益匪浅，从专家那里学到很多，同时体会到自己在学科专业方面的不足，我要以此为契机，进一步加强学习，这样才能更好的承担起本职工作。
通过学习我体会到以下几点：
一、注重学生综合能力的培养。
《英语课程标准》明确指出，英语课程要面向全体学生，注重素质教育。课程特别强调要关注每个学生的情感激发他们的学习兴趣，帮助他们建立自信。在英语学习的过程中，发展有效的学习策略，强化祖国意识，开国际视野，形成一定的综合语言运用能力。课标貝有强烈的工具性和人文性，就这一特点，我们作为教师要树立为学生终身发展的思想，坚持人本位，以生为本就是以学生为教学的主体就是要把学生看成有思想、有情感的人，而不要把他们看成学习的容器，因为他们也有喜怒哀乐，有个人的追求，有对事物的看法，有自己的情感经历，这些正是搞好教学的基础。这就要求我们在备课时就要考虑学生的这些经历、情感、思想和认识，从而激活他们的这些实践经验，让他们积极主动地参与到教学活动中来，从而最大限度地发挥他们的主体作用，把旧课堂的“要我学”变为新课堂的“我要学”，适时地激发他们的学习热情，培养他们的学习兴趣，让课堂真正成为有趣、有序、有效的课堂。
二、倡导交流与合作的学习方式。
在平时的课堂教学中，我没能很好的运用交流与合作的学习模式。根据课标所描述的“能做某事”为主线，实现学生能用所学语言做事情，在做事的过程中发展语言、思维、交流与合作的能力。教学设计中要贯彻一种重要的教学观：整体观念、主体思想、个性发展、和谐关系。同时坚持“发展为本”的原则，在时间、空间上为学生提供充分条件，引导学生多思、多说、多练，使学生在更轻松更愉快的环境下实现更多的信息交流，真正做到快快乐乐学英语，扎实实打基础。
三、适当评价对学生的积极作用。
《英语课程标准》强调评价应有益于帮助学生认识自我、树立自信、有利于学生发展有效的学习策略，促进每个学生在已有水平上的发展。《英语课程标准》提出英语课程的评价体系要注重体现学生在评价中的主体地位，力求评价方式的多样化。应采用形成性评价与终结性评价相结合的方式，既关注学习过程，又关注学习结果。为了全面、公正地对学生进行评价，不仅评价的形式要多样化，还要保证价主体的多元化，提倡学生、同伴、教师、家长等共同参与评价。建立“形成性与终结性相结合”的课程评价体系，既关注过程，又关注结果。
新课标对课程评价进行了较为详尽的阐述，最核心的理念是改变传统课程以考试定终生的终结性评价体系。新的评价体系体现了评价主体多元化、评价形式多样化以及评价目标多层次的特点。新课标特别强调评价应有利于帮助学生认识自我，树立自信，形成有效的学习策略，促进每个学生在已有水平上的发展。新课标提出了形成性评价与终结性评价相结合、定性评价与定量评价相结合、他评与自评相结合、综合评价与单项评价相结合等多种评价方式，既关注学习结果，又关注学习过程。形成性评价的提出有助于改变传统教学中只以考试分数来评价学生的做法，使评价体系除了具有基本的检査和选拔、筛选功能外，更重要的是使评价具有了反馈调节、展示激励、反思总结、记录成长、积极导向的功能。在我们的教学过程中，为了全面、客观地评价学生取得的进步，要尊重个性差异，除强调学生在评价中的主体地位外，还倡导学生本人、教师、同学、学校以及家长等多方人员共同参与评价。实现评价主体的多元化。以上是我本次学习的体会，我想更多的还需要我在实际授课中的操作，一点一滴地积累经验，更好地提高教学质量，更好地提高学语言学习的交际能力。
小学英语新课标解读心得体会范文 篇9
《义务教育英语课程标准(20XX年版)》正式颁布。作为一线教师，需要思考的是如何将“新课标”落实到我们的教学实践中去。今天，很荣幸聆听了xx教授关于20XX版小学阶段《义务教育英语课程标准》的解读。听了xx教授的讲座后，我对培养学生的核心素养的认识更加深入了。在设计教学目标要融合核心素养目标，创设的语言学习必须是真实的生活情景，以任务型学习作为教育的核心。在学习过程中，教师引导学生学习和运用语言语言技能和学习策略，获取和加工语言知识和文化知识，理解语言背后的文化内涵和价值取向。作为教师应关注学生个性发展，在真实的情景中培养他们成为能做事和解决问题，具备人际交往能力和优秀品格的人。另外，教师在教学中应该秉承培根铸魂，启智增慧原则，精心设计教学目标，让课程内容与学科素养多维相融，通过多模态的语篇类型，引领学生在综合性的语言实践活动中发展语言能力、思维品质、文化意识和学习能力。
小学英语新课标解读心得体会范文 篇10
2022年4月21日，《义务教育英语课程标准（2022年版）》正式颁布。作为一线教师，需要思考的是如何将“新课标”落实到我们的教学实践中去。今天，很荣幸聆听了龚亚夫教授关于2022版小学阶段《义务教育英语课程标准》的解读。听了龚亚夫教授的讲座后，我对培养学生的核心素养的认识更加深入了。在设计教学目标要融合核心素养目标，创设的语言学习必须是真实的生活情景，以任务型学习作为教育的核心。在学习过程中，教师引导学生学习和运用语言语言技能和学习策略，获取和加工语言知识和文化知识，理解语言背后的文化内涵和价值取向。作为教师应关注学生个性发展，在真实的情景中培养他们成为能做事和解决问题，具备人际交往能力和优秀品格的人。另外，教师在教学中应该秉承培根铸魂，启智增慧原则，精心设计教学目标，让课程内容与学科素养多维相融，通过多模态的语篇类型，引领学生在综合性的语言实践活动中发展语言能力、思维品质、文化意识和学习能力。
管理培训心得体会范文精选(7篇)
我们在生活中常常会对一些问题产生思考，就需要提前写好一篇心得体会。通过记录和总结，可以使自己得到成长，如何让我们的心得体会看起来简单易懂呢？
管理培训心得体会范文 篇1
很感谢公司给了我这次学习的机会。这三天的学习时光，对于我来说是一次心灵的洗礼它给了我生命中第二次成长的机会。
来深圳工作已有两年多的时间了，作为一名外来来深打工者，面对我的第一份工作我没有很明确的目标，规规矩矩地做了两年营业员。如果没有这次学习的机会，可能我还将重复以前的生活。
一个人想要成功地成长蜕变或许只在于自己是否有勇气迈出第一步。当我们摆正心态勇敢地走出那一步后，才发现自己的人生即将呈现别样的风采。第一天的学习课程，老师给我们出了一道口才训练题，要求各团队学员用两分钟的时间即兴发挥，主动演讲，机会只有一次。面对一张张陌生的面孔，我内心很担忧，万一抽到我上台可怎么办?可是当我看着团队成员一个个勇敢而自信地走上讲台时我看到了自和他们之间存在的差距，虽然他们中的一些在演讲中并不优秀。在经过多次内心的挣扎后，在第二天的口才训练中我第一次主动走上了讲台，虽然在台上的表现挺糟糕的，但四分中的演讲过程中我的心慢慢变得平静。相信如果再有下一次的机会我会做得很好。
之所以站上了那个演讲台支撑我的更多的是我的团队---“森林狼”，是他们给了我更多的信心和勇气。这三天的课程内容和课堂训练让我感受最深的是团队的力量，团队的凝聚力让我们一个个变得坚强，让我们明白自己的使命。任何一个企业的发展，都离不开一个好的团队，关爱每一位员工，关心每一位员工的成长是每一位领导者工作的重点。员工的成长才能成就企业的发展。
作为企业的一员，我有义务把自己现有的团队带好。虽然自己也还在成长中，我不能说自己将给企业带来什么，但我会不断学习，坚持与企业一起成长!同时尽自己所能鼓励和帮助身边的同事，争取更多学习的机会让大家在学习中成长在成长中进步!
管理培训心得体会范文 篇2
12月7日上午，我参加了公司组织开办的第四期管理骨干培训班，接受了多方面的学习和辅导，受益匪浅，领导的管理知识讲座，使我更加明确了企业发展与员工队伍的培训建设之间的重要关系。
我有幸参加了这次培训，深有感触，培训内容具有很强的针对性。蔡总谈到了如何打造一支高效率懂服务的团队，结合案例，为大家分析讲解了建设高效率团队的必要性和重要性，并就建设这个团队对管理人员的素质、技能要求做了重点强调。徐总则从“重视对师生的沟通与互动”结合多个案例和后勤身边发生的工作细节分别从沟通的种类、技巧、形式、步骤及适合高校后勤的沟通方法等内容一一剖析、一一阐述，强调了沟通的重要性。朱总则从如何打造后勤文化建设来提醒大家建设文化后勤的必要性和紧迫性，提出要先仿造再创造，任劳任怨、任怨为你的口号，使自己感触颇深，人力资源管理中心主任李晨还鼓励管理骨干们要结合领导的专题讲座、结合工作特点，发挥想象、创新思维，积极建言献策，为公司的持续发展提供更多的“金”点子、“正”点子。
此次培训安排的几个方面内容，让我进一步转变了观念，如何加强企业内部管理，提高服务水平，同时还有后勤职工如何在理日常事务的过程中，采取灵活多样的工作方法，才能取得最佳效果等。培训内容通俗易懂，有较高的理论水准，为提高自身的理论水平起到了很好的效果，理论指导实践，希望在以后的工作中，自己能灵活掌握和运用。
管理培训心得体会范文 篇3
为帮助新晋升及储备干部掌握工作管理的方法技巧，提升自我管理能力，清晰定位角色，公司于4月21日在9楼培训室组织了新晋升及储备干部管理培训，培训由宁波星级管理培训中心姚亚男首席讲师亲自进行授课。公司40多名近期提拔的干部参加了这次培训，培训课程在自由融洽的氛围中进行，来自不同部门岗位的同事随机分成4个小组，临时组成虚拟团队，每个小组由一名组长负责组织协调，充分调动和发挥团队内各个成员的个人智慧和集体合作精神，完成讲师提出的团队任务，并通过积分形式进行团队间的竞争。
整个培训的内容切合实际工作，主要涵盖了管理者的使命、管理者能力素质要求(系统思考能力、人际关系哪里、专业技术能力)、职业发展规划四阶段、目标设定的SMART原则，行为风格自我测试及人际沟通要点。授课讲师通过一系列寓意深刻的案例，并辅之以生动的团队游戏，把相对抽象的管理理念和人际交往技巧潜移默化地传递给每位参加培训的同事，参加培训的各位学员受益良多。
期间，参加培训的学员普遍反映其中的行为风格自我测试项目非常有启发意义，测试项目是由美南加州大学及科罗拉多大学各尽其职，合理组织高效的团队。个人通过自我分析有利于完善自我的整体素质，加强人际交往能力。
一天的培训时间很短，我从中却得到了很多的收获，那就是快乐学习、敬业工作、智慧生活。
管理培训心得体会范文 篇4
8月中旬开始，我参加了公司组织的企业管理培训。通过9个专题的培训学习(其中有2个专题因出差未能参加，自主学习了培训教材)，我对管理有了新的认识，管理技能和意识有所提高，下面就对本次培训进行总结如下：
一、管法是管理的基础
这里说的“法”是指法规、典章、制度等。俗话说“国有国法，家有家规”，作为一名中层干部，需要在公司规章制度下，在工作中探索、制定并遵守部门的规章制度。人治不如法治，制度好比红绿灯、好比斑马线，是管理的保障。管理一定要有章可循，有法可依，让制度去替管理者说话。
朱必祥教授在《人力资源管理理念与用人之道》一课中曾提到《华为基本法》，我课后学习了一下，深深为其折服。以《华为基本法》为里程碑，华为公司继续吸收了包括IBM等公司在内的管理工具，形成了均衡管理的思想，完成了公司的蜕变，成为中国最优秀的国际化企业之一。《华为基本法》是中国企业第一个完整、系统地对其价值观的总结，对中国的企业文化建设起到很大推动作用。
通过学习《华为基本法》，我深刻认识到，法规、典章、制度作用就是将组织的思维转化为个人看得见、摸得着的东西，使组织与个人、领导与员工之间达成共识。制定部门的规章制度就是把组织、领导的意志贯彻到员工思想意识以及工作方式方法中的过程。规章制度是“纲”，部门业务是“目”，“纲举”才能“目张”。顶层的制度建设搭建好后，部门或公司才能有序运转，工作才能去人治、兴法治，员工才能按部就班，规范工作、提高效率、规避风险、降低成本。
基于上述学习心得，我在工作中有意识地思考制度建设。先从竞争择优工作开始，总结试点项目竞争择优工作的经验与不足，对相关制度进行修订，并编写工作指南，在后续竞争择优工作中推广。
在编制2021年度科研预算过程中，我也根据预算特点，设计了数张规范表格，使不同项目经理管理的不同项目，填报的口径统一，使科研预算的编制简单、快捷、协调。
二、管钱是管理的核心
不同层面“钱”有不同的含义。在公司层面，“钱”指的是财务;在部门层面，“钱”指的是经费;在员工层面，“钱”指的是薪酬。司马迁在《史记·货殖列传》中说：“天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。”企业的价值、部门的价值、个人的价值，说到底都是用“钱”来衡量的。
财务管理是企业管理的中枢。企业管理应以财务管理为中心，财务管理应以资金管理为中心。企业的理财能力、资金运筹能力，直接决定企业经营效果的好坏。柳世平副教授讲授的《读懂财务报表》，使我茅塞顿开。通过学习，我对财务报表有了初步的认识，财务报表是企业的“脉搏”，是财务管理的出发点和终结点。
财务管理与业务工作是辩证统一的。财务监督业务，审核数据的真实性、实时性、准确性。财务又服务于业务，为业务解决资金、资产等资源，为业务决策提供支持。
我所在的部门是科研发展部，承担的最主要职责是科研项目管理。在陈杰副教授讲授《项目管理应用》时说：“项目管理的基本工作就是‘三控、两管、一协调’，控质量、控进度、控经费，管合同、管信息，协调内外干系人。”“三控”就是我们熟悉的“质量、进度、经费”三坐标。管好科研发展部、管好科研项目，就应该在管好技术状态(质量)、管好科研计划(进度)的同时，也要管好钱(经费)。
冯梦龙的《警世通言》中有“水不激不跃，人不激不奋”。而薪酬的激励是一个组织最基本而关键的选项。华为的员工加班加点是家常便饭，甚至有传言，每个华为员工的工位后都有一张行军床。但人们通常却对华为公司的高薪酬和股权激励视而不见。正是有了这样一种基于“人性”的文化，才孕育出华为经典的“狼性”文化。
三、管事是管理的目标
这里说的“事”是指公司藉以安身立命、开疆拓土的价值来源，就是科研项目，是产品。“事”是公司生存发展的基石，是部门推进工作的原动力，是个人成长奋斗的出发点。没有“事”，一切工作都是空中楼阁。管理的最终目标就是管事，管事就是管理工作的初心。
把事做好，是管理的唯一目标。正如陈杰副教授在《项目管理应用》课中所说：“项目管理就是以目标为导向，应用各种知识、技能、方法和手段应用于项目全过程中，使之达到人们预期的结果。”这里说的方法和手段应该是正当的、科学的，也唯有正当、科学，个人才能持续成功、公司才能长远发展。
我公司是一个军工单位，为我国军事装备建设提供可靠顶用的产品是我们的初心和使命。经过60多年的奋斗，我们打上了深深的军工烙印，浓厚的军工情怀是我们的优秀基因。如果我们只追逐利益，甚至不择手段去攫取利益，丢掉了初心，那么，我们个人、部门、公司也就丢掉了方向，即使成功，也是暂时的、可怜的，甚至是耻辱的。
根据马斯洛需求层次理论，人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。我觉得，一个公司、一个部门的需求，同样也可以分为五个层次：生存需求、发展需求、合作需求、和谐需求和自我实现需求。
需求分大循环和小循环。通过积极的方法和手段，达到了项目、产品的预期目标，实现了一个团队的价值，也就完成了个人、部门以及公司的一个小循环。若干个小循环互相作用，就会完成一个大循环。若干个大循环再互相作用，就会实现一个更大的循环。大环套小环，小环保大环，互相促进，初心不改，砥砺前行，方得始终。
四、管人是管理的要点
人是什么?天下万物，如矿物、植物或动物，或具有物质，或具有生命，或具有意识，都可以让人清楚理解，而人不同。人的意识达到反省阶段，展现自我意识，可以以自我为中心，从事自由的选择。人的选择构成了人的内涵，所以，我们无法定义人是什么。正因为如此，在一个组织或一个项目中，最难管的就是人。
本次培训，涉及到人的管理的课程超过一半，说明管人是最重要，而且也是最复杂的。作为公司的中层干部应该知道，“一个篱笆三个桩”。为了公司的目标，带好团队，团结协作，才能成功。绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊并且有强烈成就欲望的。我们也要知道，金无足赤、人无完人，优点突出的人往往缺点也很明显，朱必祥教授引用唐太宗的名言“君子用人如器，各取所长”来指导我们如何用人。蒙牛集团牛根生曾说过：“有德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制录用;无德无才，坚决不用。”在用人上，重德重才，而德更重于才。只有坚持这一点，才能在后续的用人、管人的措施上解放思想，大胆用人。在“德”这个字上过关后才能做到用人不疑、充分信任。
用人授权，也要允许失败。有时候，失败的教训更有价值。但一个人重犯同样的错误是不应该的，而如果他屡犯同样的错误，那我们就应该检讨、反思自己的用人决策了。
管人就要考核。员工的工作态度和工作能力应当体现在工作业绩和工作效率上。中层干部必须拿捏好管理的尺度，松紧之间，体现了管理的境界。当某员工长期拖后腿，就要及时做出引导或调整。如果有人消极怠工，甚至传递负能量，即使工作表现再出色，也绝不能姑息放任，要立即做岀严肃处理，甚至清除。
五、管己是管理的保证
管人难，管己更难。要管理好一个团队，首先要管理好自己，以身作则，身先士卒，树立一个你所期望的他人学习的好榜样。孔子说：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”一个合格的中层干部，除了要有专业的知识技能，还要有优良的品行德行;除了要有过人的能力素质，还要有容人的胸怀气度。
茅晓鸣先生的《领导力要素》课程中给出了作为一名领导所需要具备的各种能力，包括魄力、魅力、判断力、执行力、协调力、包容力、创新力、凝聚力……茅先生尤其指出，领导就是要把自己从“事”的专家向“人”的专家转变。也就是说，在过硬的专业素养之外，还要培养自己全方位的管理素养。这就需要自我管理。
通过培训我认为，自我管理的一个方面就是自我的时间管理。周小虎教授在《时间管理艺术与方法》中推荐了提高效率的十五条法则，对我的启发很大。在学习的过程中就有一种想强烈推荐给身边的人的冲动。时间管理有效，工作就会更具效率。一项国际调查表明：一个效率糟糕的人与一个高效的人工作效率相差可达10倍以上!
我认为自我管理的另一个方面就是自我的行为管理。优良的品德来自自我约束。能做到慎独、慎染、慎微、慎初和慎终，自然就会赢得员工的尊重，产生威信，即“公生明，廉生威”。威信生则向心力生，向心力生则战斗力生;威信强则向心力强，向心力强则战斗力强。
自我管理还有重要的一环，那就是自我总结。总结是积累、是反思，目的在于改善、提高。只有通过总结，才能从实践中获得认识，提高实践能力和认识能力。
合格的中层干部，应该是严于律己、精于业务、善于总结的人，是能自我控制、自我反省、自我提高的人，是员工的榜样和旗帜。
培训已经结束，我将把我学到的管理知识运用到工作中去，指导我的管理实践。通过实践、认识，再实践、再认识，不断提高我的管理水平。
创新是企业持续发展的驱动力，但机会主义是创新的天敌。公司能不能在未来可能出现的颠覆性创新中生存下来，能不能避免掉入“机会主义陷阱”，是需要我们认真思考的。我认为，一个企业有自我批判的精神，有危机意识，有朴素的作风，诚信的价值观，就会在未来站稳、做强。公司和中层干部的目标应该是同一的，因此，我将在未来的工作中牢牢记住这一点。
管理培训心得体会范文 篇5
为提高三高中教学质量，及时掌握教学中存在的新情况、新问题，以备不断调整教学策略，为领导提供第一手资料，经校领导沟通批准，于看、谈、评议”等方式，本着“把学习借鉴结合起来、把反馈与提高结合起来”的原则进行学习。深入课堂共听课地理各一节，参加集体备课2次，参加质量分析会2次，并与教务处李主任经常性地探讨教学管理方面的相关工作，收获颇深，初步了解和掌握了第一中学的教学管理方面的相关工作，现将体会报告如下：
一、 学校概况
本溪市第一中学是一所有着近建筑规模最高、设施最为齐备、教育环境最好的一所省内一流的现代化寄宿制高中，是一所上上下下充满朝气和活力的学校，是莘莘学子求真、求知的理想摇篮。学校环境优雅，楼宇璀璨，自然人文融为一体。在学习过程中我发现学校在发展过程中逐步形成了三大特点：硬件设施新，师资队伍强，学校管理严。花园式学校，军队式纪律，环境育人、服务育人、纪律育人，“全员参与”的德育模式已经形成，真正做到让学生舒心、家长安心、社会放心。
二、 教学管理扎实有效，教学理念不断更新。
1、通过深入课堂听课，我看到了教师在努力向学生学习的促进
者、引导者转变。教师不再居高临下，而是培养学生的自信，把学习的机会还给学生；由原来的灌输学习变为探究学习。在听课过程中我发现大多数学生在课堂上向教师提出问题。整节课学生与教师都在进行平等的交流，课堂气氛活跃，学生兴趣浓厚，学习态度积极，充分落实学为主体，教为主导，当堂达标的教学原则。
2、通过平时观察，看到所有领导和教师都能做到尊重每一位学生做人的尊严和价值，都能用新的眼光看待学生，用赞美的'语言激励学生，课上课下感受到了师生之间的真诚交流。听到了许多教师充满人文关怀的话语。在这种和谐融洽的氛围中，学生把老师当成了知心朋友，学习积极性较高，乐于表现，敢于质疑。课上课下，经常会听到学生自信的语言。
3、通过听课和平时学习观察，一中教学不只注重结果，更注重过程，注重实效。在教学中，教师能够根据教学内容，创设问题情境，引导学生质疑，同时设置改错本和知识归纳本，效果明显。作业习题精选，统一内容，控制作业量，做精做透，规定完成每科作业时间不超过40分钟，极大地提高了学生学习效率。
下课准时，私自串代课情况从未发生，平时串课情况非常少，课前准备充分，课上发挥到位，课堂教学三大环节：课前巩固测试，中间20分钟讲练，最后知识归纳小结，体现的淋漓尽致，真正感受到了一中教师教学的风采。
5、通过学习，体验到了急行训练，纠错本和知识归纳本独具特
色，作用明显。学案教学与作业相结合，能够做到有布置，有检查，有落实，有反馈，教学效果明显。
6、课表编排科学合理，适用于各年级教学特点，辅导人员尽职尽责，领导检查到位，总结到位，措施到位，奖惩分明，充分调动了教职员工的积极性和工作热情。
三、 集体备课落实到位，扎实有效。
通过参加备课组的集体备课，感受到了各备课组能严格按照学校规定的备课时间进行，备课组长及组内教师真正能下功夫抓实集体备课各个环节，尤其是学案教学，考试试卷分析。在备课过程中能统一进度，统一内容，统一要求，侧重基础知识、基本技能训练，侧重培养学生良好的学习习惯，真正做到了备教材，备学生。
四、质量分析会能注重实效
通过参加高三九模质量分析会和高二期中考试质量分析会，体会到了质量分析会的重要性和实效性。会上张绍宾校长对考试情况及成绩做了深入透彻的分析及下一步整改要求，如：班与班、学科之间、平行班与奥赛班比较，进入前期人数比较等，指出了问题，表扬进步的班级和教师，在尖子生打造方面，学科复习无计划性，换位思考，教师间及师生间交流，打牢基础，不能推车式教学，备课组加强总结等方面做出了深入细致的分析，并指出了下一阶段教学要求，关键是课堂教学改革，让学生最受益的课堂才是最好的课堂，不能整天围着教材转，要适时适度拓宽加深，指出教师的课实用性要强，学生得到的要多，学生能自己解决为最好等，同时在备课、上课、作业、测试、自习等方面做了全面要求和部署，使我真正感受到了质量分析会的实效性和重要性。张绍宾校长的一番讲话使我收获颇丰，感受到了领导分析全面，强调、指导到位。
五、 高三教学井然有序，体现高三教学的重中之重
1、首先营造了良好的备考氛围，如班级倒计时板，班级誓言，开展“沿着五四足迹，全力奋斗三十天，夺取高考全面胜利”等活动，在活动中学生签字宣誓，鼓舞了师生士气，为高考取得全面丰收打下了坚实的基础。
科学性。
交代给学生，规范解题步骤，抓好得分点等，有选择性地选题、布题，控制作业量，多给学生自主学习时间及生物钟调整等方面，安排的井井有条，同时在帮助学生找回自信心，建立信心方面做了周密的安排，突出了一中的高三教学管理和备考策略的特色。
总之，在一中学习的这几天里，了解到了李校长、张校长、董校长、李主任、鞠主任的平易近人、待人坦诚的一面，感受到了一中师生待人热情的一面，体验到了一中是一所具有良好文化底蕴的学校。更学习到了自己缺乏的教学管理方面的知识，学习到了一中教学管理
管理培训心得体会范文 篇6
安全管理培训心得体会 篇一
6月是全国安全月，为进一步强化共青团员的安全意识，提高共青团员的安全知识水平，促进项目安全生产顺利进行，东二环二标一分部团支部组织了“安全从我做起”活动。
活动从宣传、动员、培训等方面展开。安全第一步从上工前佩带安全帽开始，严格要求共青团员从自己做起，做好榜样影响身边人。安全第二步班前五分钟，短短的五分钟，强化每一个人的安全意识，时刻提醒绷紧安全这跟弦。安全第三步提醒警示每一个人，安全尤为重要。我们的一次提醒，都很可能会挽救一家人的幸福。因此共青团员要做到常监督、常提醒、常督促、常宣贯。
团支部这次的活动虽然时间不长，但却意义重大。“ 安全从我做起，安全也是生产的前提，不能保证安全就不能顺利生产”。每一个共青团员也都将此话牢牢记在心上。安全月就要结束了，但在我们心里却刚刚开始。
月月安全月，日日安全日。这才是我们应该做的。
安全管理培训心得体会 篇二
做好安全生产工 作，是企业生存发展的基本要求，是事关职工群众生命财产安全，事关企业发展稳定的大事，坚持“安全第一、预防为主”的方针。安全不是生产指标，欠产了可以追回来，可安全是人命关天的头等大事，任何单位只要发生一起安全责任事故，不仅给单位造成经济损失，更严重的是给我们的精神造成严重伤害，安全工作出了人身事故，想弥补的机会都有没有了。违规操作付出的是生命的代价。因违规操作而造成终生残疾事例有目共睹。
历数以往发生的大大小小的事故，无一不与粗心，疏忽有关，工作中的细心和精心，工作时严格按操作规程办事，遵守一切规章制度，从我做起，从现在做起，从日常生产工作中的每件小事做起，杜绝违章作业，是生产工作得以正常进行，减少和杜绝一切安全事故的前提。
安全工作关系到我们每一个职工群众的切身利益，同时也告诫我们每一个职工群众“我不伤害自己，我不伤害别人，我不被别人伤害”，与各种各样的不安全行为、现象作斗争，我们的生命才有保证，家庭才有欢乐。
安全是生命的基石，安全是欢乐的阶梯。。让我们在生产中永远牢记安全责任，警钟长鸣，从我做起，高高兴兴上班来，平平安安回家去，让每个欢乐的家庭更加欢乐!
安全管理培训心得体会 篇三
时常有队室管理人员在现场工作中，发现问题不及时，管理做得不细致。长此以往，整个团队会出现安全意识淡漠、思想涣散，轻者经常出现无后果违章，重者航班的安全、正点无法顺利保障。从另一方面看，只有管理人员有了较高的安全意识，积极响应公司在当前时期对安全工作的.最新要求，及时发现风险源，作好岗位员工提醒，发挥管理作用，使地服公司从大环境到小环境都从严管理，守住“红线”、“底线”。
民航运输企业是高危业。作为员工，我们不仅要对企业负责，还要对身边的人负责，更要为自己负责。高标准、严要求，从严管理既是企业的需要，也是我们自身的需要。
从思想上意识到从严管理的重要性。企业要生存、要发展，有章可循是基础，从严管理是保证。现在我们机场不仅面临因天气原因造成航班难保障的严峻挑战，还要承受市场劲烈竞争的压力，我们要认真学习与本岗位相关的规章制度，知道哪些能做，哪些不能做，从思想上严格要求自己。
从行动上做到从严管理。我们是重庆机场的主人，也是重庆机场发展的建设者，重庆机场的发展与每一个人都息息相关。从自己做起，首先在工作中，认真对照岗位职责，把工作做细、做实、做精，把握企业精细化管理的节奏。其次，转变作风。不少工作中的小差错我们干惯了、看惯了、习惯了，要求也降低了，该管的懒得管、不想管、甚至不敢管。这样不仅延缓了企业的发展，阻碍了企业的运行，也是对自己、对企业不负责的表现。转变作风，从严管理，就是要从现在改变，该抓的绝不放过，该管的绝不手软。再次，要加强学习。在工作生活中多观察、多学习、多思考。技能是我们的铁饭碗，只有将业务技能学扎实，才有助于提高工作能力。
从严管理需要大家的参与。每个人加强自我管理，扎实履职，做好自己的小事，自然就成就了企业的大事。从严管理，从我做起，从现在做起。
管理培训心得体会范文 篇7
一、领导重视，组织严密
为了提高教学质量、保证军训效果，校领导予以高度重视，始终以军训教学工作为重，把学生军训工作作为学校教育改革的一项重要内容来抓，作为学校德育工作和素质教育的重要环节去落实。学生处多次召开有关部门、级组长、班主任会议，研究军训相关事宜，明确要求各部门通力协作，密切配合，全力保障军训工作顺利进行。为此学院专门成立了军训领导机构，并由学生处牵头，各有关部门配合，分工明确，责任到位。学生处副主任马清太主抓全局，负责思想政治工作;徐汝城副主任负责后勤保障工作;廖欣副主任及团委副书记负责宣传工作。形成了全局上下合力抓军训，层层有人负责，事事有人管理，各项组织措施完善各项工作井然有序的大好局面。通过各方面的努力使军训质量大有提高。
二、严格要求，科学施训
军训中坚持“严格要求，严格训练，严格依照条令行动”的“严”字方针，保证了学生军训的严肃性，同时注重科学施教，变被动为主动，从学生思想教育入手，针对当代学生“娇骄”二气较重与“个性”强的特点，采取严格施训与学生实际相结合，通过科学管理的方式，突出重在育人的根本目的，使学生以饱满的热情投入到军事训练中。在训练场上，学生们发扬“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，顶风冒雨一站就是好几个小时，训练中有的同学扭了脚仍然坚持训练;有的同学带病坚持到训练场为教官和同学们端茶送水。许多教官在训练中嗓子哑了，仍坚持在第一线;感冒发烧的教官也坚持带病训练。从教官身上，同学们学到了军人吃苦耐劳的优良传统和无怨无悔的工作作风以及无私奉献的高尚品质，看到了和平年代子弟兵艰苦奋斗顽强拼搏的精神风貌。短暂的军训生活使同学们和参训官兵结下了深厚的友谊，军训结束时，学生和教官依依不舍，场面十分感人。
三、量化考核，争优比先
只有不断进行工作考核，成绩才会不断提高。在军训过程中，对参训学生进行了严格的军训考核，坚持量化原则，并根据经验和实际情况调整了考核标准，对队列、出勤率、内务、歌咏比赛、宣传报道、分列式等六项内容进行了严格考核，并依据以上六项考核内容，统一制定了评分细则，采取平时考核与单项集中考核相结合的措施，根据考核总分评比优胜连。
对军训实行量化考核，极大地调动了参训学生、指导员和教官们的积极性，激发了他们争优比先，群策群力向前赶的主动性，有力地促进了军训工作，增强了参训学生的集体荣誉感，保证了军训工作的圆满完成。
四、部门协调配合，后勤服务良好
军训工作范围广，工作量大，人员众多，为了确保军训工作顺利进行，学生处及时组织协调了相关事宜，做到有难必解，有困必助，时时刻刻为军训工作创造便利条件。在训练中，尊重部队意见，在工作上积极配合支持，为军训顺利进行创造了良好的条件。
短暂的军训生活结束了，这段艰苦而有意义的生活给参训学生及官兵留下了深刻的印象，而且对我院教育教学工作有着深远的意义和巨大的收获：
保卫祖国的热情。上好军训第一课对学生在校学习、生活乃至今后的人生道路伤将产生积极而深远的影响。
2、通过军训，参训学生受到了艰苦奋斗的教育，培养了他们吃苦耐劳的精神，磨炼了他们的意志品质，提高了他们的生活自理能力和身体素质，增强了他们的自信心和责任感。
3、通过军训，广大新生进一步明确了自己所肩负的历史使命，增强了他们的民族自信心和责任感，同时推动了我院精神文明建设。
老师和教官之间建立了深厚的友谊，培养了学生爱校、爱班级的热情，激发了他们的集体荣誉感，为今后我校的校风建设和学生思想教育工作奠定了良好基础。
5、通过军训，增进了部队与学校的友情，加强了军民关系，为我校双拥工作的进一步开展奠定了坚实的基础。
纵观军训全过程，从周密的计划到细致的实施，从军训总动员到军训总结大会，都体现了全校自上而下整齐划一的布署。在全体师生的共同努力下，在各相关部门的通力协作、积极配合下，军训的指导思想得以全面贯彻落实。军训工作体现了我校培养学生“做一个有高度责任感的人”的办学理念。军训期间，校风、校纪、校貌及学生的精神面貌和生活作风都发生了深刻的变化，有力地推动了校园精神文明建设，为我校创办节约型、文明型、和谐型校园打下了坚实的基础。相信级高一新生能将军训的作风保持下去，它将在今后的学习和生活中产生深刻而长远的影响，将全面推动我校的改革与发展。